高く売るために!一戸建て売却の流れや費用、コツを紹介

このページをシェアする
高く売るために!一戸建て売却の際にやっておくべき4つのこと

初めての一戸建て売却。できるだけ高く売るためには、戸建て売却のコツを抑えることが大切です。また、事前にやっておくべきことを知っておくと有利になります。

戸建て売却のコツは、現在の家の状態を確認するとともに、買う側の立場になって物件の特徴をチェックすることです。

こちらでは、なるべく高く売るために、戸建て売却の流れや費用、コツなど、最低限知っておきたいことをご紹介します。

家の売却を考えているけど、難しい話をたくさん読むのは苦手」「すぐに家を売却したい」という方は、この記事をざっくりと大枠で押さえた上で、まずは「不動産売却 HOME4U(ホームフォーユー)」を使って複数の不動産会社にまとめて売却査定を依頼してみることをおススメします。
NTTデータグループが運営する「不動産売却 HOME4U」は、全国規模の大手企業から、実績豊富な地域密着型の企業まで、全国約1,800社と提携しています。複数の優良企業から査定価格をまとめて取り寄せることができるので、1社1社、自ら不動産会社を探して依頼する必要がありません。複数の企業を比較できるから、あなたの不動産を高く売ってくれる会社が見つかります
ぜひ比較して、信頼できる、最適な不動産会社を見つけてください。

1.一戸建ての売却前に確認しておくべきこと

一戸建ての売却を行うときは、売却前に確認しておきたいことが4つあります。自分の家の不動産価値、売却前のリフォーム、お隣さんとの境界線、相場など、売却前に知っておきたいことをご紹介します。

1-1.家の状態、価値を客観的に把握する

中古の一戸建てを売却する前に、まずは客観的な視点で不動産の価値を把握することが大切です。

1-2. リフォームはするべきなの?

住んでいる間に補修やリフォームした部分があれば、メモに書き出しておきます。築年数や家の状態によっては、リフォームしてから売ったほうがいい場合、反対に更地にして売却したほうがいいこともありますので、不動産会社に相談してから決めましょう。

1-3. お隣さんとの境界線は大丈夫?

一戸建てを売る場合、敷地の境界をはっきりさせておく必要があります。隣地との境目に境界標が設置してあるか、エアコンの室外機や雨樋が隣家に越境していないかどうかも見ておきたいものです。
また、境界線の問題で、ご近所とのコミュニケーションに不安や問題がある場合は、不動産会社に相談しましょう。
不動産の境界線がわからない場合は、確定測量を行います。一戸建ての確定測量に関しては、関連記事をご参照ください。

「確定測量」とは?費用と流れ、失敗しないための注意点を紹介

1-4. いくらで売れるか、相場をつかむ

次に、売却物件がどれくらいの金額で売れるか、不動産の相場を調べておきます。相場をつかみ、不動産会社選びで失敗しないようにするためです。

一戸建ての相場を調べたいときは、一括査定ができるサイト「HOMU4U(ホームフォーユー)」の活用がおすすめです。「周辺の売出事例」で相場を調べることができますので、参考にしてください。

2.一戸建て売却の流れ

一戸建て売却の流れ

一戸建ての売却をスムーズに行うためには、全体の流れを把握しておくことも大切です。一戸建ての不動産売却の流れをご紹介しますので、参考にしてください。

【戸建て売却の流れ】

  1. 査定に必要な書類等の準備・確認
  2. 査定依頼する不動産会社を選ぶ
  3. 不動産会社に査定を依頼する
  4. 訪問日時の決定
  5. 不動産会社による訪問査定
  6. 査定結果の報告
  7. 媒介契約を結ぶ
  8. 内見や宣伝などの販売活動
  9. 買主との売買契約
  10. 物件の引渡し

スムーズな売却をするために、書類の事前準備や、不動産会社選びは重要です。販売活動や契約にも時間がかかります。一戸建て売却の流れをつかみ、時間に余裕を持って売れるように、一戸建ての売却を計画してください。

3.一戸建てを売却するまでの期間

一戸建ての売却手続きが順調に進んだとしても、書類の準備や各種手続きで半年~1年はかかると考えてください。一戸建てを売却する期間は、物件の条件(人気の地区、築年数が浅いなど)によって差が出ます。

物件を売却したお金を元に、住み替えを計画している場合は時間に余裕をもって売却することがポイントです。

戸建ての売却の流れや期間について、もっと詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。

戸建てを高く売りたい!戸建て売却の流れと査定の評価ポイント

4.一戸建て売却の費用


一戸建てを売却するときにかかる費用をご紹介します。不動産の販売額から、手数料やローンなどの費用を引いたお金が自分の手元に残るお金です。

4-1.仲介手数料

仲介手数料とは、一戸建ての販売を依頼した不動産会社に支払う手数料です。仲介手数料は、取引額によって異なります。

仲介手数料の目安は、取引額400万円を超える場合で「取引額の3%+6万円(税抜き)」です。消費税がかかるので注意しましょう。

不動産売却にかかる費用!必要な手数料とかかる税金を徹底解説

4-2.ローンの返済

売却した不動産にローンの返済が残っていた場合は、売却で得たお金をローンの返済に充てることになります。住宅ローンの返済を終えないと、次の住宅ローンの審査にも影響しますので、返済してしまいましょう。

また、ローンの返済と同時期に、ローンの抵当権を登記簿謄本から抹消する手続きも行います。司法書士に依頼する場合は、別途費用がかかりますので注意が必要です。

4-3. 譲渡所得税

不動産の売却で利益が出た場合、譲渡所得税が課せられます。マイホームの売却では、利益が3,000万円以下の場合は課税されない特例もあるため、上手に利用しましょう。

不動産売却における節税方法を知りたい方は、「【不動産売却の税金シミュレーション】計算方法は?節税のコツもやさしく伝授!」もご覧ください。

4-4.印紙代

不動産売却の際には、売買契約書に印紙の貼り付けが必要です。印紙は税金として扱われ、「印紙税」とも呼ばれます。印紙代は一戸建ての売却価格によって異なります。

印紙代は、1,000万円超5,000万円以下の取引の場合で20,000円です。

社会情勢によって、軽減措置が適用されることもあります。最新の情報を調べましょう。2022年までは軽減措置が適用され、1,000万円超5,000万円以下の取引の場合は、印紙代は10,000円です。

5.一戸建ての売却は一括査定がおすすめ

不動産売却HOME4U

一戸建てを売却する場合は、複数の不動産会社を比較することが大切です。一社一社、自分で不動産会社を選んで問い合わせることもできますが、手間と時間がかかります。

そこで、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できる一括査定サービスの利用がおすすめです。

HOME4U」は、全国1,800社の不動産会社と提携しています。NTTデータグループを運営母体とし、20年の歴史と実績を持つ一括査定サービスです。

自分と相性のいい優良不動産会社に一括査定を依頼したい方は、ぜひ「HOME4U」をご利用ください。

6.戸建て売却をスムーズに進めるための事前準備

一戸建ての不動産売却をスムーズに行うためには、事前の準備が重要です。書類の準備や、今契約している住宅ローン、相場の調べ方についてご紹介します。

6-1.必要書類を揃える

一戸建て売却時に必要な書類の一例をご紹介します。用意する書類が多いため、不動産会社にアドバイスをもらいながら準備しましょう。

売却を考えている一戸建てを購入した時の書類や固定資産税の納税通知書も必要になるので、事前に探しておくとスムーズです。

【一戸建て売却に必要な書類】

  • 登記簿謄本、または登記事項証明書
  • 売却する一戸建てを購入した時の売買契約書
  • 購入時の重要事項説明書
  • 登記済権利書、または登記識別情報
  • 土地測量図・境界確認書
  • 固定資産税納税通知書
  • 固定資産税評価証明書
  • 物件の図面
  • 設備の仕様書
  • 建築確認済証と検査済証
  • 建築設計図書
  • 工事記録書、など

それぞれの書類の詳細を知りたい方は、「不動産売却時の必要書類は?書類一覧と取得方法が知りたい!」の記事をご覧ください。

6-2.住宅ローンの残高を確認する

住宅ローン返済中の一戸建て住宅を売る場合は、ローン残高を確認する必要があります。ローン残高は、書類やWebサイトから確認可能です。

金融機関から送られてくる住宅ローン残高証明書、借入時の返済予定表、借入先金融機関のWebサイトをチェックしましょう。

住宅ローンの残高を把握することで、物件の最低販売価格を決める目安にすることができます。

6-3.自分でも相場を確認しておく

一戸建てをできるだけ高く売りたいと思ったら、周辺物件の販売事例などから不動産価格の相場を確認しましょう。物件の相場を把握することで、相場より安く買われてしまうことを防ぎます。

物件の相場は、不動産会社のWebサイトで販売中の物件を検索することで調査可能です。

中古物件の価格調査なら、「中古住宅HOME4U」での検索をおすすめします。また、土地の価格を調べたい場合は、国土交通省が運営している「土地総合情報システム」で調べましょう。

7.一戸建て売却成功のコツ

一戸建ての売却を成功させるにはコツがあります。家のアピールポイントや、内覧前の準備、不動産会社の選び方などをご紹介します。

7-1.物件のアピールポイントを考える


一戸建てを売却するときは、自分の不動産のアピールポイントを考えることが大切です。

駅からの距離、学校や病院、公園までの距離など周辺環境を整理して、住むうえでの魅力を書き出しておきます。最寄り駅に特急や急行が停車するといった点もプラスの情報です。駅や施設から距離がある場合は、バス便への接続がスムーズであるか確認しましょう。

また、生活する上でのメリットをピックアップすることも大切です。メリットの例をご紹介しますので、売却時のアピールにご活用ください。

【査定アップにつながるメリットの例】

  • 緑が多い
  • 公園が近い
  • 夜遅くまで営業しているスーパーが徒歩圏にある
  • 地域で小学生の登下校を見守る体制ができている
  • 人気の公立学校の学区内、など

7-2. 家の外観を整える

一戸建ての場合は外観も大きなポイントです。屋根や外壁を定期的にメンテナンスしてきたかどうかは、外観を見れば分かります。外壁の塗り替えをした時期など、メンテナンスの記録も用意しておきましょう。

不動産会社に一戸建ての査定を依頼するときは、上記の点をしっかりアピールして査定金額アップにつなげたいものです。

「査定依頼のポイント」

7-3.一戸建て売却が得意な不動産会社を選ぶ

一戸建ての売却を成功させるなら、一戸建ての売却を得意とする不動産会社がおすすめです。地域情報に精通している、一戸建て販売実績のある不動産会社を選びましょう。

大手の不動産会社は、幅広いネットワークが特徴で、中小の会社は地域密着が特徴です。それぞれ集まる情報も異なります。自分が希望する販売方法や買主のタイプから、適切な不動産会社を選びましょう。

また、営業担当者との相性も重要なポイントです。売主の話をしっかりと聞き、誠意をもって対応してくれる会社を選んでください。

「不動産会社を選ぶときのポイントって?」

7-4.内覧では家の魅力をアピール

一戸建てが売り出されると、購入を検討している人の内覧があります。見学で気に入ってもらい、できるだけ好条件で買ってもらうためにも、物件を一番いい状態で見せるよう工夫したいものです。築年数にかかわらず、整理整頓されてきれいに住んでいる家は評価が高いといえます。

7-4-1. 内覧時に最低やっておくべきことは5つ!

物件の内覧前に、最低限行いたいことは5つです。

  1. 室内の整理整頓
  2. 庭やベランダも整えておく
  3. 掃除、とくに水まわりは念入りに
  4. 照明をつけてより室内を明るく見せる
  5. しっかり換気をして室内に生活臭などがこもらないように

片付いていない状態で、内覧を行うことはおすすめしません。においや目立つカビなどに気を付けて、清潔な状態で内覧を行いましょう。明かりを多く取り入れて、室内を明るく見せることもポイントです。

7-4-2. 高く売るためにプロに依頼する

長年同じ家に住んでいる場合、普通の掃除ではとり切れない汚れもあります。きれいな状態で内覧を行いたいなら、ハウスクリーニングを頼むことも一つの手段です。

また、「ホームステージング」で、室内をモデルルームのように演出するサービスも注目されています。予算に余裕がある場合は、プロに内覧の演出を頼むことも一戸建てを高く売却するポイントです。

「ホームステージング」って何?どんな効果があるの?

7-4-3.売却する側の人柄も重要

どんな人が住んでいたか、というのも買い手にとっては気になるところです。笑顔で出迎えるとともに、質問にはきっちり答えましょう。注文住宅で建てた場合は、間取りのこだわりについても伝えておきます。

また、近くの買物施設や病院、金融機関の場所など、暮らしに必要な地域情報を話したり、メモにして渡したりするのも好印象です。見学者が子ども連れの場合は、学校までの距離や通学路についても話しておきましょう。

家族全員で出迎える、というよりは、少人数で待機するほうがゆっくり部屋内を見てもらえるようです。押入れや納戸を見せてほしいと言われる場合もあるので、家全体を見学者目線で整えてみることをおすすめします。

まとめ

一戸建て売却を成功させるためのポイントをご紹介しました。長年住んでいた思い入れのある家でも、売りたい物件を客観的に見ることが大切です。

一戸建てを売るときは、不動産売却の事前準備、一戸建て売却の流れ、販売期間や費用、高く売るポイントを押さえて売却しましょう。

一戸建ては、立地や築年数、利便性など、条件によりどれくらいの金額で売れるのかは異なります。まずは、複数の不動産会社に相談することをおすすめします。

HOME4U(ホームフォーユー)」なら、複数の不動産会社にまとめて無料相談できます。査定額や不動産会社の知識や経験を比較し、自分と相性がいい不動産会社に仲介を依頼しましょう。

この記事のポイント まとめ

一戸建て売却前に確認しておくこと

一戸建てをスムーズに売却するためには、事前のチェックも大切です。以下の4つを確認の上、売却しましょう。

  1. 家の状態、価値を客観的に把握する
  2. リフォームは不動産会社と相談
  3. お隣さんとの境界線
  4. いくらで売れるか、物件の相場をつかむ

詳細は「1.一戸建ての売却前に確認しておくべきこと」をご覧ください。

一戸建て売却の費用

一戸建てを売却するときには費用がかかります。売却額から費用を差し引いた分が、手元に残るお金です。

【一戸建て売却時の費用】

  1. 仲介手数料
  2. ローンの返済
  3. 譲渡所得税
  4. 印紙代

詳細は「4.一戸建て売却の費用」をご覧ください。

一戸建て売却成功のコツ

一戸の売却を成功させるコツは以下の4つです。

  1. 物件のアピールポイントを考える
  2. 家の外観を整える
  3. 一戸建て売却が得意な不動産会社を選ぶ
  4. 内覧では家の魅力をアピール

詳細は「7.一戸建て売却成功のコツ」をご一読ください。

あなたの不動産、いくらで売れる?
無料で複数社から査定価格をお取り寄せ

「不動産を売ろうと思っているけど、何から始めれば良いかが分からない。」

でしたら、不動産会社に査定を依頼してみることから始めましょう。
不動産売却塾を運営している「HOME4U(ホームフォーユー)」は、NTTデータグループが18年以上運営している、複数の不動産会社に無料でまとめて査定を依頼できるサービスです。

他にはない、この顔ぶれ。大手も中小も全国から1,500社以上を厳選!

提携している不動産会社は、厳しい審査を潜り抜けた信頼できる会社のみ。安心して査定をご依頼ください。

▼カンタン1分入力  査定の依頼はここから!▼