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誰でもできる!土地を高く売る3つのコツ

誰でもできる!土地を高く売る3つのコツ

誰でもできる!土地を高く売る3つのコツ

土地を売ることは、誰でも一生のうちで何度も経験するものではありません。誰しもが何から始めればよいのか、どう進めれば良いかわからないものです。

でも、安心してください。

初めての方でも、たった3つのコツさえおさえれば、誰でもスムーズに土地を売ることができるんです。

しかも、このコツをおさえることで、土地が高く売れる可能性が高まります。

あとになって「失敗した!」と後悔しないために、ぜひこれからご紹介する3つのコツを実行してみてください。


土地売却の流れ

まずは、売却の流れを確認しましょう。

  • 1. 不動産会社に査定を依頼
  • 2. 契約する不動産会社を選ぶ
  • 3. 売り出し開始。販売活動
  • 4. 買主との売買契約
  • 5. 土地の引き渡し

この5つのステップ中で、高く売るために重要なのが

1. 不動産会社に査定を依頼
2. 契約する不動産会社を選ぶ
3. 売り出し開始。販売活動、土地見学

の3つです。それぞれのステップで、誰でもできる簡単なコツがありますので、ご紹介していきます。

ちなみに、土地の売却には一般的に3〜6ヶ月かかります。
住み替えなどで売却したい時期に限りがある方は、なるべく早く行動を起こすことをおすすめします。

土地を高く売るための
つのコツ

それでは、本題です。
土地を高く売るために実行してほしい3つのコツをご紹介します。

1不動産会社に査定を依頼
HOME4Uの
一括査定サービスを利用する
2契約する不動産会社を選ぶ
土地売却の実績豊富な
良い不動産会社を選ぶ
3売り出し開始。販売活動
売り出し価格を決めて
広告を出す

1HOME4Uの一括査定サービスを利用する

土地を売るには、不動産会社にいくらで売れるか査定をしてもらうことから始めます。
この時にやるべきなのが、複数の不動産会社に査定を依頼することです。

なぜなら、不動産会社には「土地が得意」「賃貸のみ扱う」「投資物件が専門」「○○沿線が特に強い」など様々な特色を持っているため、契約する不動産会社によって売却金額や期間が大幅に変わってくるのです。
そのエリアと、あなたが売りたい物件種類に強い不動産会社に査定を依頼することが重要です。不得意分野の不動産会社に査定依頼をしてもらっても意味がありません。

特に、土地はマンションなどと違って立地条件や形状など、価格を左右する要素が多いため、査定には経験・実績が必要不可欠。
「土地売却」の実績豊富な不動産会社に査定依頼することが大切なポイントです。

ただ、会社のホームページや外観を確認しただけでは、よっぽど不動産取引に慣れていない限り、違いを見極めることはできません。

そこで利用いただきたいのが、当社が運営するHOME4Uの一括査定サービスです。
土地の所在地や広さを入力すれば、その土地の取引を得意とする不動産会社が自動的に画面に表示されます。

しかも、大手企業から地域密着型の小さな不動産会社まで網羅して提携している一括査定サービスはHOME4Uだけ。
全国から効率よくあなたの土地を高く売ってくれる不動産会社を見つけるために、ぜひご利用ください。

2土地売却の実績豊富な不動産会社を選ぶ

複数の不動産会社に査定を依頼したあとは、どの不動産会社に仲介を依頼するか絞り込んでいきます。以下のポイントを目安に、信頼できる不動産会社を見つけましょう。

査定価格の根拠をちゃんと説明してくれたか?
なぜこの査定価格なのかを、できるだけ細かく、周辺の事例なども踏まえて丁寧に説明してくれる会社は信頼性がとても高いといえます。
特に土地売却で注意すべき点は、隣接地との境界と古家付きの場合です。

(1) 境界を確定するには、条件によって測量が必要なケースがあります。測量が必要かどうか、適格なアドバイスができる不動産会社は信頼できます。

(2) 古家付きの土地の場合、更地にするか古家付きのままにするか、どちらが高く売れるかは、条件によって異なります。不動産会社に提案をもらいましょう。

これらに対して適切な提案があるかどうか、不動産会社の提案をそれぞれ比較してみてください。

近隣土地の実績売却数は豊富か?
近隣の土地販売実績数をぜひ確認してください。多ければ多いほど、その地域の売買に慣れている会社といえます。会社の規模に惑わされることなく、地域に強みをもった、慣れている会社を見極めましょう。
過去2年分程度の実績数を尋ねてみてください。

販売戦略を明確に説明してくれるかどうか(折込チラシの配布方法や、値付け方法など)
よい条件の土地であっても、広報活動が乏しくなかなか買主がつかない場合があります。原因は販売戦略不足なのに、長い間売れないことで販売価格を下げるよう提案してくる不動産会社もあります。査定段階から、販売戦略についても、質問に誠意をもって答えてくれるかどうかを見極めましょう。

営業担当者の知識が豊富で信頼できると感じられるかどうか
営業担当者は、あなたと一緒に売却活動を進めるパートナーとなるため、あなた自身との相性も大切になります。
例えば、「メールでの質問に対してレスポンスが早い」「自社にとって不都合な点、デメリットも正直に話してくれる」などは信頼できる点でしょう。
ストレスなく売却までお付き合いできる人を見つけましょう。

3売り出し価格を決めて広告を出す

土地の販売が開始されると、「実際にその土地を見てみたい」という方が見学に訪れます。
この時に「この土地ならば自分の思う条件に近い、ぜひ買いたい」と思ってもらえるよう、一定の準備はしておきましょう。

見学時の注意事項
草刈り、ごみ駆除など定期的に土地をきれいにしておきましょう。また、古家がある場合、修繕などは必要ありませんが清潔感が感じられる状態にしておくことが大切です。

誰でもできる!土地を高く売る3つのコツ

以上が、土地を高く売るための大切な3つのコツです。

難しいことは一切ありません。それなのに、実行するとしないとでは雲泥の差がでてきます。

後悔することのないように、ぜひ実践してみてください。

「土地を売ろうかな」と気持ちの準備ができましたら、さっそくHOME4Uの一括査定サービスをご利用ください。

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今ならいくらで売れるのか?売却価格の参考にしてください。

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