【2026年（令和8年）版】マンションの売却相場はいくら？すぐわかる調べ方と売却時の注意点も解説

2026年（令和8年）1月直近のマンション売却相場は全国的に上昇傾向が続いています。

マンションを高く売るには、売却活動を始める前に売却相場を把握しておくことが重要です。

そこで本記事では、主要都市別や築年数別の直近のマンション売却相場や、自分で相場を調べる方法について解説します。

ぜひこの記事を参考に、マンションの直近の相場をご確認ください。

マンションの売却相場の仕組みについては「売却前にしっかり調査！マンション相場と相場より高い物件の特徴」をご一読ください。
「早く売りたい」「手間なく売りたい」という方には「買取」という選択肢もあります。マンション買取相場について詳しく知りたい方は「マンションの買取相場は市場価格の7～8割！詳しい相場の調べ方と高く売るコツ」もあわせてご覧ください。

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1.【都市別】マンション売却相場 一覧

マンションの売却相場は築年数や経済情勢、景気などの影響を受けて常に変動しています。

2026年1月直近の主要都市のマンション売却相場は、下表の通りです。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

主要都市の中でも、特に東京都は売却価格が圧倒的に高いことが分かります。東京都に次いで売却価格が高かったのは、神奈川県、大阪府でした。

このことから、マンション売却価格は人口が集中する大都市圏で高くなりやすいといえるでしょう。

本章では、以下エリアのマンション売却相場について解説します。

自宅のマンションの売却相場を調べるには？マンション名から、すぐ検索できる裏ワザ

自宅のマンションを売却したいと考えている方や、現在の相場を知りたい方へ

1-1.東京都のマンション売却相場

東日本不動産流通機構の「月例速報マーケットウォッチ」によると、2024年（令和6年）12月の東京都の中古マンションの平均売却価格は6,228万円でした。

前年と比較して売却価格の相場は810万円増となり、13％の大幅な上昇が見られます。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

東京都では、新築マンションの価格が大きく上昇しています。

新築マンションの価格高騰を受けて、中古マンションの価格も今後しばらくは上昇傾向が続くことが考えられます。

ただし、この傾向がいつまで続くかはわかりません。
いつか急に価格がグンと下がるおそれもあるため、売却を検討しているなら、価格が上昇傾向にある今が絶好の売り時です。

マンションの売却を検討している方は、不動産一括査定サイト「不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)」をぜひご活用ください。

HOME4U売却体験談
～マンション編～

東京都杉並区 Yさん

築19年のマンションに9千万円台の査定価格！

売却相場が知りたくて査定依頼を申し込みました。 同じマンションに住んでいた人から「購入価格より3割以上も高く売れた」と聞いたことがきっかけです。

HOME4Uの一括査定を利用すると、各社から出た査定価格は9,000万円～9,100万円ほど。築19年のマンションですが、しっかりと高値が付きました。

【売却した物件情報】

築年数	19年
間取り	3LDK
査定価格	9,000万円～9,100万円

【無料】一括査定依頼スタート

東京のマンション売却相場と調べ方！高く売るコツも解説

マンション価格の高騰が進む中、「売り時なのでは？」と考える方も多いので

1-2.埼玉県のマンション売却相場

埼玉県のマンション売却相場は2,917万円で、前年の3,064万円と比較して147万円の減、率にして4.8％の減少となりました。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

埼玉県は、首都圏だと比較的高価格のエリアです。

前年に比べて取引件数や平均の築年数は上がっているものの、平均の専有面積と売却価格が下がっていることから、築浅物件も含めて中古マンションのコンパクトな間取りのニーズが高まっていると考えられるでしょう。

ただし、埼玉県は東京への通勤を目的とした方が暮らす郊外というイメージが強く、都心に比べると減少傾向に転じるのが早くなる可能性があります。

したがって、価格が高くなってきている2025年は、中古マンションの売り時と言えるかもしれません。

マンションの売却をお考えの方は、不動産一括査定サイト「不動産売却 HOME4U」を利用してみましょう。

HOME4U売却体験談
～マンション編～

埼玉県朝霞市 Tさん

一括査定申し込み後、2か月で売却成功！

近所の不動産会社にマンションの売却を任せていたら、7か月たっても買主が見つからず…。

思い切って一括査定サイト「不動産売却 HOME4U」を使ってみると、3社がすぐに訪問査定に来てくれました。

結局、3社のなかで査定額が一番高かった不動産会社と契約。

査定価格の通りで売却でき、一括査定の申し込みからわずか2か月で引き渡しまで完了しました。

【売却した物件情報】

築年数	26年
間取り	2LDK
売却までの期間	約2か月

もっと見る

さいたま市のマンション売却相場と調べ方！売却の流れも解説

さいたま市は都心へのアクセスがよく商業施設なども充実していることから、

1-3.神奈川県のマンション売却相場

神奈川県のマンション売却相場は、前年に比べて68万円上昇と、ほぼ横ばい傾向です。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

東京都内のマンション需要が高まっていることが近隣である神奈川県の売却価格に影響していると考えられます。

また、神奈川県は、地域によって中古マンションのニーズに大きな差があるのが特徴です。

例えば、横浜市や川崎市などでは高いニーズがありますが、人気沿線を外れたり、駅から遠い場所になったりすると一気に売れにくくなる傾向にあります。

横浜市や川崎市、人気沿線の駅前などでは今後もしばらく価格が上昇する可能性があるものの、その他の地域では早い段階で売却を検討するとよいでしょう。

HOME4U売却体験談
～マンション編～

神奈川県横浜市 Mさん

購入価格から1千万円以上も高値で売却！

一緒に暮らす子どもたちのため、もっと大きな家に住み替えようと売却を決意。

6社の不動産会社に一括で査定依頼すると、いずれもマンションの購入価格より1,000万円前後高い金額でした。

不動産会社を選んだ決め手は、営業担当者さんの人柄です。 親身に話を聞いてくれて、私たちの希望をかなえるために奔走してくれました。

結果的に1か月弱で売却できました。

【売却した物件情報】

築年数	20年
間取り	3LDK
査定価格	4,100万円
売り出し価格	4,100万円
成約価格	4,100万円
売却までの期間	1カ月弱

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マンションの売却を検討中の方は、不動産一括査定サイト「不動産売却 HOME4U」を利用して、複数社に査定を依頼してみてください。

1-4.千葉県のマンション売却相場

千葉県のマンション売却相場も、前年に比べて55万円上昇しており、その上昇率は1.9％とほぼ横ばいとなっています。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

千葉県も埼玉県や神奈川県と同じく、都心に通勤する層から人気のエリアです。

千葉県の売却価格は、首都圏では東京、神奈川に次いで高い価格となっています。

とはいえ、千葉県も郊外に当たるため、都心に比べると価格が下降に転じる時期が早いと考えられます。

そのため、相場が高いうちに売却するというのも、選択肢の一つでしょう。

HOME4U売却体験談
～マンション編～

千葉県柏市 U.Oさん

納得価格で売却でき、スムーズに住み替えを実現できました！

住環境を見直し、住み替えを検討したことをきっかけに、「不動産売却 HOME4U」で一括査定を依頼しました。

複数の不動産会社から査定を受けた結果、売却と購入の両方を同じ不動産会社に任せることに。

査定額は4,700万円ほどで、最終的には4,650万円で成約しました。

売却・新居購入ともに無事完了し、スムーズに住み替えができました。

【売却した物件情報】

築年数	8年
間取り	4LK/4LDK
購入価格	4,480万円
査定価格	4,700万円前後
成約価格	4,650万円

マンション売却を考えている方は、「不動産売却 HOME4U」の活用をおすすめします。

1-5.北海道のマンション売却相場

続いて、北海道のマンション売却相場を見てみましょう。

北海道の売却価格は35万円のプラスとなっており、は1.5％の小幅な上昇でした。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

道内で中古マンションの供給が多いのは、札幌市周辺です。

このエリアでは、観光ニーズの高まりや2030年度（令和12年度）に予定される北海道新幹線延伸などを背景に、新築マンションへの投資が加熱しています。実際に、札幌の都心部では、投資目的で購入される「住まないマンション」が増えているというデータもあります。

こうした新築マンションの状況が、首都圏を上回る中古マンションの活況に結び付いているのでしょう。

今後も札幌都心部への投資や駅近マンションの人気は続くと考えられることから、マンションの売却はもう少し時期を見てもいいかもしれません。

北海道のマンションの売却を検討中の方は、不動産一括査定サービス「不動産売却 HOME4U」を使ってみましょう。

【2026年版】北海道札幌市のマンション売却相場！高く売るコツも紹介

札幌市は、北海道全体の人口の3分の1が集まっています。2013年から始まった

1-6.愛知県のマンション売却相場

愛知県のマンション売却相場は、前年同月に比べて351万円上がっています。上昇率は15.2％です。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

愛知県では、中古マンションの価格が2024年（令和6年）5月から、一部の月を除きやや減少傾向にあります。

一方、中部圏不動産流通機構のデータによると、在庫物件の数も2024年（令和6年）12月からの1年間で6,161件から6,196件に増えています。今後も在庫、取引件数ともに増えていけば、さらなる値下がりに転じる可能性を否定できません。

そのため、名古屋市中心部などの中古マンションのニーズが見込めるエリア以外では、売却を前向きに検討することをおすすめします。

HOME4U売却体験談
～マンション編～

愛知県名古屋市 Nさん

マンション売却成功でゆとりの老後の実現へ

父が亡くなったことと、同時期に自身の定年退職が重なったことがきっかけで、自宅マンションの売却を考えました。

偶然見つけた一括査定サイトの「不動産売却 HOME4U」から、6社に査定を依頼。担当者さんの話しやすさと、相性を重視して1社を選びました。

その後、とんとん拍子に売却の話が進み、3か月で引き渡しまで完了。

売却費用を老後のための貯蓄に回すことに成功しました！

【売却した物件情報】

築年数	13年
間取り	4LDK
売却までの期間	約3か月

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愛知県のマンション売却には、不動産一括査定サービス「不動産売却 HOME4U」をぜひご活用ください。

名古屋のマンション売却・地域別売却相場と高く売れる4条件

名古屋は16の区からなる愛知県の政令指定都市です。市街化が進んだ都市であ

1-7.大阪府のマンション売却相場

大阪府のマンション売却相場は、前年同月に比べて182万円上昇しています。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

大阪府では2025年開催の万博に伴う、インフラ整備、交通アクセス強化により、マンション購入需要が高まっていました。

万博の閉幕に伴い、上昇率は落ち着きつつあるものの、大阪府でマンション売却を検討しているなら、価格がいまだに上昇トレンドにある今は売り時といえるでしょう。

大阪府のマンション売却には、不動産一括査定サービス「不動産売却 HOME4U」の活用が便利です。

【2026年版】大阪市のマンション売却相場！高く売るコツがわかる

大阪市は2025年に万博を控えていることもあり、再開発が進んでいる今後注目

1-8.福岡県のマンション売却相場

福岡県のマンション売却相場は、前年同月に比べて374万円、率にして14.4％の価格上昇となっています。

出典：“2025（令和7）年12月度月例速報マーケットウォッチ［全国版］”． 東日本不動産流通機構. 2026-1-13. （参照2026-1-22)をもとに、HOME4Uが独自に作成

2025年（令和7年）11月には前年比25.2％の大幅な上昇を記録するなど、前年を大きく上回る月もあり、福岡県の中古マンション市場は堅調だと言えるでしょう。

特に福岡市は人口が増え続けている都市であり、今後も取引件数の増加や売却価格上昇が期待できます。その一方で、北九州市など、人口減少に歯止めがかからない地域もあります。

福岡市やその周辺エリアでは今後も値上がりが期待できるものの、県内の他のエリアでは、価格が下落に転じないうちに売却を検討してもいいかもしれません。

HOME4U売却体験談
～マンション編～

福岡県福岡市 Oさん

購入価格より400万円アップで売却成立！

17〜18年前に1,100万円で購入したマンションが、1,500万円で売却成立しました！

まず「不動産売却 HOME4U」を使って6社に査定依頼し、その中でもっとも信頼できると感じた不動産会社と契約しました。

不動産会社の担当者さんのアドバイスを加味しつつ、できるだけ高額で売却できればという思いで販売を開始。

プロに相談しながら価格を決めた結果、築48年が経過したマンションにもかかわらず、購入時よりも高い価格で売買が成立しました。

【売却した物件情報】

築年数	約48年
間取り	3LDK
査定価格	1,500万円
売り出し価格	1,800万円
成約価格	1,500万円
売却までの期間	4カ月

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福岡県のマンションの売却をお考えの方は、不動産一括査定サービス「不動産売却 HOME4U」を活用してみましょう。

【2026年版】福岡県福岡市のマンション売却相場！高く売るコツも紹介

福岡市は、大規模再開発プロジェクト「天神ビッグバン」や七隈線の延伸、「

築年数別の売却相場の変化などを知りたい方は、「築年数別のマンション売却の注意点！築古物件を高く売る方法は？」をご覧ください。

2.【築年数別】中古マンション売却相場

築年数によってマンションの売却価格は大きく変動します。
そのため、築年数はマンションを売却するタイミングを見極めるうえで、重要な指標のひとつになります。

下表は首都圏における中古マンションの平均成約価格です。

出典：“築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2024年）”． 東日本不動産流通機構.2025-2-25.（参照2025-6-18）をもとに、HOME4Uが独自に作成

築0～5年では売却相場は7,808万円で、築16～20年になると5,972万円、築31～35年で2,455万円と、築20年を超えると下落率が大きくなる傾向です。

築10～15年は1回目の大規模修繕後にあたり、外壁や共有部の美観が保たれ資産価値が安定傾向にありますが、築21～25年に下落が進み、築26年～30年では築0～5年の価格から約50％下落していることがわかります。
このことから、築20年を超える前に売却を検討することが大切だと言えるでしょう。

マンションの売却をお考えの方は、一括査定のご利用がおすすめです。

3.マンションの売却価格は高騰傾向にある

2025年（令和7年）のマンション売却相場を見る前に、近年の売却価格の推移を簡単に確認しておきましょう。

住宅の価格変動を表す国土交通省の「不動産価格指数（令和7年9月・令和7年第3四半期分）」を見ると、区分所有マンションの不動産価格指数は2013年（平成25年）頃から右肩上がりの傾向にあることが分かります。

2022年頃から戸建て住宅の指数が横ばい傾向にある一方で、マンションは上昇が続いています。

出典：“不動産価格指数（令和7年9月・令和7年第3四半期分）”． 国土交通省. 2025-12-26. （参照2026-1-22）

マンションの不動産価格指数の推移を具体的に見てみると、2010年（平成22年）の平均価格を100とした場合の不動産価格指数は、2014年（平成26年）10月が119.7なのに対し、2024年（令和6年）10月は206.9となっています。

つまり、この10年間でマンションの価格は約1.7倍になっているということです。その後も上昇傾向は続いており、2025年（令和7年）9月時点の不動価格指数は222.2となっています。

4.マンションを売却すべきタイミング

現在のマンション相場が分かったところで、売却のタイミングについて考えてみましょう。

本章では、5つの指標から最適な売却タイミングを考察します。

4-1.市況がいいタイミング

マンションの市場が上昇トレンドの時は売却に適していますが、今後さらに価格が上昇する可能性があるため、急いで売却する必要はないでしょう。

反対に、下降トレンドの場合は、できるだけ早く売却したほうがいいと考えられます。

以下は、国土交通省が発表している不動産価格指数のグラフで、2010年の平均価格を100とした場合の相対的な価格変化を示しています。

出典：“不動産価格指数（令和7年3月・令和7年第1四半期分）”． 国土交通省. 2025-6-30. （参照2025-7-9）

近年の不動産売却市場は、継続的な上昇トレンドであり、未曾有の高値を記録しています。

しかし、日銀の金融政策の変更によって金利上昇が起こるなど、不動産への影響が大きいトピックがあれば、一気に下落へ転じる可能性もあります。

金利動向を含め、中古マンション市場がどのように変化するかは、見通しが難しいのが実情です。その上、不動産の売却には時間がかかるため、相場に変化が見られた段階で売却活動に入れるよう、早い段階で不動産査定をしておくことをおすすめします。

不動産の査定は、複数の不動産会社に依頼して比較することが重要です。

複数社の比較には、不動産一括査定サイト「不動産売却 HOME4U」が便利です。

全国から厳選した約2,500社の不動産会社のなかから、物件の条件に合った会社がピックアップされるので、信頼できる売却パートナーを見つけられるでしょう。

4-2.新築マンションの価値が上がっている時

中古マンションの価格は新築マンション市場の動向に比例します。

新築マンション価格が高騰すると、予算を抑えるために新築にこだわらず、条件の合う中古マンションを探そうという購入希望者層が増えます。

その結果、立地や利便性の良い物件を中心に、中古マンションの相場も上昇する、ということです。

中古マンションを少しでも早く高く売りたいのであれば、新築マンション価格が上昇トレンドにある時を狙って売却するとよいでしょう。

4-3.長期保有（5年超）の後

不動産を売却した際、売却益に対して譲渡所得税（所得税・復興特別所得税と住民税）がかかります。

譲渡所得税は、売却物件を所有していた期間によって税率が異なります。
具体的に、税率が所有期間5年を境に以下のように変わるため、5年を超えたタイミングで売却するほうが税金を抑えられます。

ただし、マイホームの売却であれば、譲渡所得から最高で3,000万円を控除できる「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除の特例（以降、3,000万円特別控除の特例）」を利用でき、税の負担が大幅に軽減されます。
3,000万円特別控除の特例を利用すると、住み替え先で住宅ローン控除を利用できないといったデメリットもありますが、控除によって税負担がなくなれば、売却を先延ばしにする必要はなくなるでしょう。

4-4.11月を目安に査定を依頼する

不動産市場には、繁忙期と閑散期があります。マンション売買においても意識しておきたいところです。

具体的には、最も取引が盛んになる3月頃が、最も高くマンションを売却しやすい時期と言えます。
3月は新年度に向けた住み替えや引越しのシーズンにあたり、マンションへのニーズが高まるためです。

次いで、企業の大規模な人事異動の時期を控えた9月も取引が多くなる傾向にあります。

ただし、同マンション内で別の売り出しがあるなどして、競合物件が増えることで価格競争に巻き込まれる可能性も理解しておきましょう。

一方、8月は最も取引量が少なく、12月も市場の閑散期と言えます。

閑散期は準備期間と考えて、繁忙期の3月までに売り出しを開始できるよう、11月頃に不動産会社への査定依頼を済ませて、全体的なスケジュールを立てましょう。

4-5.大規模修繕の後もチャンス

各マンションの大規模修繕後も、売却に適したタイミングです。

大規模修繕を行うと見た目がきれいになるだけでなく、住まいの設備も整備・更新され、安心性や快適性も向上するでしょう。

購入希望者に対して良い印象を与えることができれば、高額売却を実現できる可能性も高まります。

また、大規模修繕は10～15年に1回の頻度で行うのが一般的で、一度実施するとしばらくは実施する必要がありません。
購入希望者からすれば、購入後しばらくは工事による制限がかからないことも、大きなメリットになるでしょう。

4-6.築年数は20年を超えると黄色信号

築年数が経過する程、建物の価格は下がっていきます。

土地は築年数の影響を受けませんが、地価も下がっている地域では、土地価格も下落が想定されるため、できるだけ早く売ることが大切です。

現在は、マンションの価格が上昇傾向にあるため、基本的には過度に築年数を気にする必要はないでしょう。

しかし、一つの目安として、築20年あたりからはできるだけ早く売却することをおすすめします。

以下のグラフは、2024年（令和6年）の成約物件の築年数別平米単価のグラフで、薄い青色で価値の下落度合いを表しています。

なだらかなグラフではありますが、「築16～20年」と「築26～30年」のデータ間で下落の度合いが大きく、22％も価値が下落しています。

出典：“築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2024年）”． 東日本不動産流通機構.2025-2-25.（参照2025-7-11）をもとに、HOME4Uが独自に作成

「売れるか心配」「価格が安くなっても早く売りたい」「手間なく売りたい」という方には不動産会社に直接買ってもらう「買取」という選択肢もあります。マンション買取相場について詳しく知りたい方は「マンションの買取相場は市場価格の7～8割！詳しい相場の調べ方と高く売るコツ」もあわせてご覧ください。

4-7.競合物件の動向

条件が近い周辺物件や、同マンション内の売り物件の存在は、売却価格に影響を与えます。

購入希望者は、コストパフォーマンスを複数の物件から相対的に判断するので、競合物件の価格や売り方が売却結果に大きく関わります。

例えば、競合物件が相場よりも高い価格で売り出している場合には、一般的な相場価格でも優位性を保つことができるため、比較的売れやすくなるでしょう。

反対に、競合物件が相場よりも大幅に安い価格で売り出している場合は価格競争が起こるため、適宜値下げを考える必要があります。

マンション売却を検討する際は、競合物件の有無や売り出し価格の状況を事前にリサーチしておくことが重要です。

5.相場を自分で調べる方法

マンションを高値で売却するには、不動産会社に査定依頼する前に、自分で相場を調べ、ある程度シミュレーションしておくことが大切です。

マンションの売却相場は、以下の3つのサイトを利用して調べることをおすすめします。

それぞれの特徴や使い方について詳しく解説します。

5-1.マンションプライス

マンションプライスは、全国14万棟以上のマンションおよび近隣エリアの相場価格や売り出し物件など、売却に役立つデータを紹介しています。

「レインズ・マーケット・インフォメーション」や「不動産情報ライブラリ」でもマンションの売却相場は調べられますが、2サイトとも、以下のようなデメリットがあります。

• 手順が多く、何ページも見ないと確認できない
• データの見方がわかりづらい
• マンション名から相場を検索できない

それに対してマンションプライスは、マンション名を入力するだけで、相場に関する情報がたった1ページで確認できます。

マンションプライスの使い方は以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。

自宅のマンションの売却相場を調べるには？マンション名から、すぐ検索できる裏ワザ

自宅のマンションを売却したいと考えている方や、現在の相場を知りたい方へ

5-2.レインズ・マーケット・インフォメーション

レインズ・マーケット・インフォメーションは、不動産流通機構が運営するサイトです。

これまでの売買取引から、一戸建てとマンションの売却価格を調べることができます。

レインズの仕組みや目的、便利な使い方などについては「レインズ（REINS）とは？仕組み・活用メリットと便利な使い方を解説！」を参考にしてください。

5-3.不動産情報ライブラリ

不動産情報ライブラリは、国土交通省が提供する不動産情報サイトです。
不動産価格や防災情報など、不動産にかかわるさまざまな情報を閲覧できます。

出典：“不動産情報ライブラリ”．（参照2024-03-18）

不動産情報ライブラリの「不動産取引価格情報」では、不動産売買を行った方へのアンケート結果をもとに作成した、実際の成約価格を調べられます。
また2024年4月より、レインズマーケットインフォメーションに掲載されている成約事例も、不動産情報ライブラリ上で閲覧できるようになりました。

6.マンション売却までの流れ

マンション売却の基礎知識として、売却までの一連の流れを簡単に紹介します。

「1.全体の流れを把握する」と「2.必要書類の準備」は売却に向けた事前準備です。

その後の「3.マンション査定を依頼」から、具体的な活動がスタートします。
複数の不動産会社に査定依頼をした上で、信頼できる不動産会社に出会ったら、「5.不動産会社と媒介契約を締結」し、本格的な売却活動へと移行します。

売却活動には、1～3か月程度かかるのが一般的です。購入希望者が見つかったら、「7.売買契約の締結」を行い、「8.引き渡し」までの間に引越しを完了させます。

そして、売却益が出た場合や特例を利用する場合には、売却した翌年に「9.確定申告」を行います。

売却にかかる期間の目安は、売却活動の1～3か月を含め、全体で約6か月と考えておきましょう。

マンション売却の流れについて、より詳しく知りたい方は、「マンション売却の流れを9ステップで詳しく解説！」を確認してください。

7.マンション売却相場より高く売るための注意点

せっかく売却相場を把握しても、相場より安い金額で売却してしまっては意味がありません。相場よりも高く売却するためには、以下の点に注意が必要です。

それぞれの注意点について、詳しく解説します。

7-1.相場よりも高い売り出し価格を設定する

マンションを売却する際は、売り出し価格を相場よりも高く設定しましょう。

マンションの売り出し価格は、あくまで売り出す際の価格であり、最終的な売却価格は買い手との交渉の末に決まります。
最初から相場を売り出し価格に設定してしまうと、買い手から値引き交渉があった場合に相場よりも安い価格で売却することになります。

具体的には、相場よりも一割程度高い価格で売り出すことをおすすめします。

【無料】一括査定依頼スタート

7-2.囲い込みに注意する

マンション売却で注意しなければならないのが、囲い込みです。

囲い込みとは、仲介を依頼する不動産会社が自社で見つけた買主と売買させるために、他社が売買に関する問い合わせをできないよう、意図的に調整する行為を指します。

囲い込みにより、仲介する不動産会社は両手仲介（仲介を依頼された不動産会社が売主を見つけて売買契約を結ぶこと）の状態となるため、売主と買主の両方から仲介手数料を得られます。

両手仲介自体は宅建業法違反になりませんが、専任媒介契約を締結したにも関わらず、両手仲介をするためにレインズへの報告を意図的に怠った場合には、違法とみなされます。

囲い込みをされると、売却のチャンスを逃してしまうなど、売主にも大きな影響が出ることは避けられません。

販売活動の開始後、内覧希望が極端に少ない、レインズへの登録がないといった場合は、不動産会社に状況を確認しましょう。

不動産の囲い込みとは？デメリットや調査方法、防止対策についても解説

不動産取引では、しばしば売主に不利な「囲い込み」が見られます。囲い込み

7-3.査定は複数社に依頼する

相場よりも安い金額での売却を避けるには、複数社への査定依頼が重要です。

これは、不動産会社がそれぞれに独自の査定基準を設けており、査定結果に差が生じるためです。

中には、査定額に100万円以上の差が生じるケースもあるため、それぞれの不動産会社から提示された査定結果や査定の根拠を確認し、慎重に比較検討しましょう。

なお、不動産査定を複数社に依頼する際に便利なのが、NTTデータ・ウィズが運営する「マンションプライス」です。

「マンションプライス」は実績ある全国の優良不動産会社を厳選し、約2,500社の登録会社と提携しています。

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8.マンション相場に関するQ＆A

最後に、中古マンションの売却相場に関して、よくある質問にお答えします。

• Q
  マンションの売却相場（資産価値）はどう決まりますか？
  A
  マンションの相場を左右する要素としては、主に次のような項目が挙げられます。

  • 周辺の中古マンションの制約状況
  • 周辺環境の良さ
  • 階数・方位・間取り・専有面積の状況
  • 日当たりや風通し、眺望の良さ

  ただし、上記以外に個別の要因が資産価値に影響するケースもあるため、一概に「何によって決まる」とは言い切れません。

• Q
  築○○年のマンションの値下がり率はどのくらいですか？
  A
  築年数による中古マンションの値下がり率は、下表のようになります。

  併せて、新築時の価格が3,000万円の物件、4,000万円の物件で、どれくらい価格が変化するのかをシミュレーションしました。

  築年数	築0～5年に対する値下がり率	3,000万円の物件の想定	4,000万円の物件の想定
  築0～5年	―	3,000万円	4,000万円
  築6～10年	▲13.5％	2,595万円	3,460万円
  築11～15年	▲21.4	2,358万円	3,144万円
  築16～20年	▲32.5％	2,025万円	2,700万円
  築21～25年	▲40.7％	1,779万円	2,372万円
  築26～30年	▲54.2％	1,281万円	1,832万円
  築31年以上	▲65.8％	1,026万円	1,368万円

  出典：“築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2024年）”． 東日本不動産流通機構.2025-2-25.（参照2025-7-11）をもとに、HOME4Uが独自に作成

  エリアや物件の状況によって値下がり率は異なりますが、上表の通り、築20年頃から値下がり幅が大きくなるのが一般的なため、築20年を目安に売却を検討することをおすすめします。

• Q
  築25年のタイミングでマンションの相場が下がる理由は？
  A
  築25年のタイミングでマンションの相場が下がるのは、築25年を超えると、住宅ローン控除をはじめとした、買主が受けられる税制優遇が適用されなくなるからです。
  なお、住宅ローン控除の改正により、中古マンションにおける適用要件から築年数要件が削除されました。
  そして、新たに「1982年（昭和57年）以降に建築された住宅（新耐震基準が適用されている住宅）」という要件が追加されています。

  つまり、2025年（令和7年）3月時点で築41年以下の物件であれば、住宅ローン控除を受けられる可能性があるということです。
  

まとめ

近年、中古マンションの価格は全国各地で高騰しています。

首都圏をはじめとする都市部では、2025年（令和7年）もマンション価格が高い状況が継続中です。特に東京都心では、今後もしばらくは上昇傾向が続く可能性が高いでしょう。

一方、郊外や地方の中核都市では、今後価格が下落に転じることも考えられます。

また、金利動向などによって全体的に下落トレンドになる可能性も否定できません。そのため、2025年（令和7年）は中古マンションの売り時と言えるでしょう。

今回紹介した売却時の注意点も踏まえて、複数の不動産会社に査定依頼をするところから、マンション売却をスタートしてはいかがでしょうか。

査定依頼の際は、ぜひ「マンションプライス」をご活用ください。