【2024年版】東京都渋谷区のマンション売却相場！高く売るコツも紹介

出典：HOME4Uマンションプライス　※2024年4月時点

これらの売却事例を確認すると、渋谷区では1Kから3LDLまで幅広いタイプのマンションが高値で取引されていることが分かります。

築年数が5～10年のマンションを中心に取引されていますが、築23年のマンションが2億円以上で売却されたケースもありました。
このケースは平米単価が200万円で、延床面積は115平米です。

こうして見ると、 渋谷区では間取りや築年数にかかわらず中古マンションの高額売却が目指せる と言えます。

4.【築年数別】渋谷区のマンション売却相場

マンション売却では、築年数も売却価格に大きく影響します。
ここでは、渋谷区のマンション売却相場を築年数別で見ていきましょう。

出典：HOME4Uマンションプライス ※2024年4月時点

渋谷区のマンション売却相場は、築年数にかかわらず高い傾向 にあります。

一般的に、マンションは築年数が経過すればするほど売却価格は安くなり、築20年を過ぎると資産価値は新築時の20％程度まで下がるとされています。

ところが渋谷区の場合は、築20年を過ぎた段階でも平米単価100万円を維持しており、築年数による価格低下が比較的ゆるやかです。
さらに築26～30年であっても116万円と、築1～5年の価格（225万円）の半分以上の価値を保っています。

そのため渋谷区では、築古物件でも高額売却を目指しやすいと言えるでしょう。

なお、築年数ごとのマンション売却相場は以下の記事で詳しく解説しています。

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5.渋谷区のマンションの最新売却相場を調べる方法

マンションの売却価格は常に変動しているため、売却を検討しているなら、できる限り最新の相場を調べるようにしましょう。
最新の相場を簡単に自分で調べる方法として、ここではマンションプライスをおすすめします。

以下のように、たった3ステップの手順で調べることが可能です。

詳しく見ていきましょう。

5-1.売りたいマンションの名前を検索

「マンションプライス」のトップページにアクセスし、下にスクロールします。中段にある「エリアからマンションを探す」メニューから「東京都23区」を選択後、区の一覧にある「渋谷区」のボタンをクリックします。

「エリアからマンションを探す」メニューの上にある「マンション名から調べる」の検索窓に直接お住まいのマンション名を入力・検索することも可能です。

5-2.該当のマンションを選択

該当マンションのページでは、所在地や構造、築年月など物件の基本情報が確認できます。物件の過去の売り出し事例や周辺エリアの売り出し事例、そして過去の売買データを元にした売却価格の推移や売却成約期間も確認することが可能です。

5-3.売り出し情報や価格推移を確認

チェックしたいマンションの名称をクリックすると、売買推定相場価格などの基本情報や最新の売り出し情報、価格推移を確認できます。

ページ下部では売却額をシミュレーションすることもできます。過去の売却事例から判断した所有物件のおおよその売却金額と現在のローン残高を入力すると、手元に残るお金と諸経費や諸経費の内訳を確認できます。

6.渋谷区のマンションを高く売るコツ

マンションは、戦略を練らずに売り出すと、思ったより高く売れずに損をするおそれがあります。
そのような失敗を回避するため、ここではマンションを高く売るコツを5つご紹介します。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

6-1.需要の増える時期に売る

需要が増える時期では価格設定を高めにしても買い手がつく可能性があるため、売り出しのタイミングが大切になります。

一般的にマンションの需要が増えるのは、多くの人が就職や入学などの新生活に向けて動き出す2月や3月ごろ です。
売却活動に費やす時間を逆算すると、前年の11月から12月頃に動き出すのが良いでしょう。

6-2.値下げ交渉を織り込んだ価格設定で売り出す

中古マンションの売買では値下げ交渉をされることが少なくありません。そのため、値下げ交渉を織り込み、5～10%程度上乗せした価格設定で売り出すことをおすすめします。

一般的にマンションの成約価格は、売り出し価格から5～10%程度下がるとされています。
購入希望者から値下げ交渉をされると想定すると、あらかじめ5～10%程度高い価格設定にしておくのが得策です。

仮に値引きをしたとしても損をしない価格設定で売り出すと、購入希望者が値引きを申し出たとしても快く応じやすくなるはずです。

6-3.同じマンションからの販売がないタイミングを狙う

同じマンションからの販売がないタイミングを狙って売却することで、良い条件で売却しやすくなります。

同じマンションの別の部屋と販売時期記事か重なると、先に売り出したマンションの価格が基準になり、高値で売れにくくなるためです。

条件が同じであれば、比較検討され、より安い部屋が選ばれます。
販売タイミングを調整できるのであれば、同じマンションからの販売がある時は避けたほうが良いでしょう。

6-4.大規模修繕の直後に売却を開始する

大規模修繕の直後に売却を開始するのもコツです。
築年数がある程度経っているマンションの場合、内覧時の印象が悪いと好条件での販売が難しくなる可能性があります。

そのため、外観や共用部分が綺麗になる大規模修繕の直後に売却を開始するのがおすすめです。

大規模修繕は一般的に12年前後の周期で実施されますが、大規模修繕直後の販売であれば、購入者は当面の間、大規模修繕の出費を負担しなくて済むため、より販売しやすくなります。

6-5.複数の不動産会社に査定を依頼する

マンションを高く売るコツの5つ目は、複数の不動産会社に査定を依頼することです。

不動産会社によって査定額は異なります。
複数の不動産会社に査定を依頼すれば、各社の査定額を比較検討でき、担当者の対応などで信頼のおける会社を選ぶことが可能です。

マンション売却では大きな価格が動くことになるので、複数の査定額を比較しながら慎重に見極める のが良いでしょう。

NTTデータグループが運営する「不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)」はカンタンな情報を入力するだけで、全国の優良な不動産会社2,300社のなかから、最大6社を選んでまとめて査定依頼が可能です。

6社の中から査定価格や不動産会社の対応などを比較し、もっとも良いと思った1社に仲介を依頼すれば、売却に向けた活動が開始できます。

マンションの高額売却を目指すなら、ぜひ「不動産売却 HOME4U」をご活用ください。

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マンション売却の流れを詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

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マンション売却を成功させるには、はじめに全体の流れを知ることが重要です