【2026年版】マンション売却で儲かるための10大ポイント

マンション売却をした方の中には、相場よりも高い値段で売れた方や、中には、購入価格よりも高い値段で売れたことで儲かった方もいらっしゃいます。

今回は、マンション売却で儲かった方にどのような傾向があるのか徹底調査し、以下のように情報をまとめました。

マンションを売却する際は、まず現在の相場を確認し、複数の不動産会社から査定を受けて、査定価格や売却方法を比較することが大切です。
NTTデータ・ウィズが運営する 「HOME4Uマンションプライス」 なら、全国15万棟以上のマンションデータを掲載。 自分のマンションの推定相場・価格推移・売出事例など を確認でき、 そのまま一括査定を依頼 できます。 売却後の住み替えを検討している場合も、売却価格の目安をもとに、購入資金や住み替えの時期を検討できます。

1.マンション売却で儲かった人に共通する行動パターンとは？

築１０年以内に売却し、相場を自分で調べたうえで複数社の査定額を比較していた方が多く見られます。売り出し価格の設定から内覧対策まで、10の具体的な行動に集約されます。

本章では、マンション売却をした際に儲かった方々に共通していたポイントをまとめています。多くのケースでは、古くなる前に売り、市場調査をしっかりし、計画性のある売却活動をしているという3つの共通項があり、行動内容にすると以下の表のように、合計で10のポイントとなります。

ポイント1：10年以内で売却をしていた

マンション売却で儲かった方の多くは、いわゆる「築浅」と呼ばれる築10年以内にマンション売却をしています。築10年という節目は、マンションにとって修繕費が発生し始める時期です。マンション全体の大がかりな修繕以外にも、自分で手をかけて修繕修理をしなければならない部分が出てき始めるタイミングでもあります。

修繕修理の費用が大きくかかってしまった場合は、売却をしても、実際には費用を差し引いた金額が、現実の手取り価格となります。築10年以内のマンションであれば、手直し箇所があっても費用も小さくて済むことが多いでしょう。

以下のグラフは、マンションの築年数別、価格推移です。

出典：東日本不動産流通機構. “首都圏中古マンション・中古戸建住宅地域別・築年帯別成約状況【2025年10～12月】. 2026-01-20（参照2026-03-14）をもとにHOME4Uが独自作成

上図は、首都圏の築5年までの中古マンションの平均価格「9,229万円」を100%としています。
築10年までの下落速度は急激で、1年の築年数の違いが売却価格に大きく影響します。

築10年以内であれば7,000万円台後半での売却が見込めますが、築25年以降は5,000万円を割り込んでいます。
築31年以上は、築1〜5年時の価値と比べて28.7%しか残っていません。

希少性の高い築浅物件は、購入希望者も早期に見つかりやすく、価格交渉で強気に挑みやすいでしょう。

ポイント2：買う時に立地を意識していた

マンション売却で儲かった方は、実は、売却したマンションを購入する時点で、売却のことも頭に入れて購入している傾向があります。マンションは立地が良いと、経年をしても、比較的高く売却することができます。

立地の良いマンションとは、最寄り駅が都内の人気の沿線（例：山手線・東横線・田園都市線など）であることや、憧れエリア（港区・世田谷区・渋谷区など）、駅から徒歩圏であるマンションなどです。また、駅から雨に濡れないで歩けるアーケードがある、電車以外にもバス・地域バス・タクシーなど、交通量が多くて便利であるなども「立地が良い」に含まれます。

また、立地に付随するエリア条件も大切です。例えば、周囲に雰囲気の良い公園や緑地がある、買い物をする場所や病院などの必要施設があり、生活に便利な場であることや、小学校中学校の学区が良いエリアも、立地が良いマンションだと言えます。

このような条件を持つマンションは、購入時にも人気がありますが、中古で売却するときにも、やはり人気がありますので、価格を大きく下げなくても買い手がつきます。

ポイント3：自分でも売値を調べていた

マンションの売却をしようと思った時、最も気になるのは「うちのマンションにはどのくらいの価値があるのか」ということでしょう。

実際にいくらで売れるかは、成約してからわかることですが、マンション売却で儲かった方々の多くは、ご所有のマンションのおおよその価値や、相場をあらかじめ把握してから、マンション売却をスタートさせています。

その理由としては、いくつもの不動産会社に査定をお願いしても、その金額が妥当なのか、果たして本当に相場よりも高い値が付いているのかなどは、素人では判断のしようがないからです。

そのため、査定金額を判断する基準を自分なりに持っておくために、売り主として相場を把握しています。方法はいくつかありますが、一括査定サイトの利用以外にも、レインズマーケットインフォメーションという成約事例が閲覧できるサイトを使って調べています。ザっと調べたうえで、売却額・費用などを概算し、プラスが出るタイミングを見計ってから売りに出しているのです。

不動産相場を自分で調べる方法は、「不動産の相場は？土地・マンション・戸建ての調べ方と注意点」を参考にしてください。

ポイント4：高く売れやすい時期に売っていた

マンションの価格が上昇するタイミングなどをつかみ、比較的、高く売れやすい時期にマンション売却をした方は儲かっています。
以下は、国土交通省が発表する不動産価格指数です。
マンションの価格が2010年の2倍以上まで成長していることが分かります。

出典： 国土交通省. “不動産価格指数（令和7年11月・第3四半期分）”. 2026-02-27.（参照2026-03-14）

日銀が「量的・質的金融緩和」を導入した2013年から、中古マンションの価格は大きく上昇しはじめました。
その後、全国的に価格が堅調に上がり続けています。

翌2014年は、消費税の引き上げ前の駆け込み需要によって、不動産市場が活況となりました。消費税が上がる前にマンション売買を済ませたい方は、ここまでのタイミングで売却・購入を決断していた可能性があります。

最近では、住宅ローン金利が引き上げられるタイミングで更なる駆け込み需要が生まれ、都心部の価格を押し上げました。
住宅ローン金利の高まりはマンション価格を下げる大きな要因ですが、依然として金利は低いという認識が根付いています。
次の住宅ローン金利変動前のタイミングにも、また駆け込み需要が生まれるかもしれません。

ポイント5：売却には3か月以上の期間を設定していた

マンション売却で儲かった方は、マンション売却が成立するまでの期間に、3か月以上の時間的な余裕を持って行動しています。マンションを売却する売り主の本音は、「早く」「高く」売れることが希望です。

しかし、買主となる方のほとんどは、人生で一番大きな買い物をすることになりますので「もう少し、他も見てから」と慎重になります。その結果、買主には時間が必要になります。

売却の仲介をする不動産会社としても、売却活動の時間が短いと、購入希望者の分母を増やすための営業活動が制約されます。その結果、マンションを高く買ってくれる買主を見つけるチャンスを逃しやすくなります。

また、不動産会社からの査定は「このマンションが3か月以内に売れた場合はこの値段」という査定額ですので、前項のマンション価格が上昇するタイミングに合わせているのであれば、次の3か月では売却査定額が上がっている可能性もあります。

マンション売却で儲かった方は、このようなことを理解したうえで、3か月以上はかかる前提で、余裕をもったマンション売却の計画を立てています。

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ポイント6：値下げは10万円単位で小刻みに動かしていた

マンション売却で儲かった方は、マンション価格を10万円単位で細かく動かせるようにしています。こうする理由には2つあり、1つ目は値下げ交渉に柔軟に対応するため、もうひとつはネット検索で購入希望者の分母を増やすためです。

1-6-1.値下げ交渉に柔軟に対応するため

マンション売却で、購入希望者が現れると「値下げ交渉」をされることがあります。マンション売却で儲かった方は、このようなことを見越したうえで、マンションの売却価格を10万円単位で動かせるように価格設定をしています。

例えば、2,980万円の価格で出しているマンションに対して「すぐ買いますから、端数を少しでも安くできませんか？」というのは買主としては切り出しやすく、売り主も想定内の納得できる交渉内容と言えます。売り主の事情が許せば2,980万円→2,900万円まで値引きすることも可能です。

しかし、2,980万円から「500万円安くしてください」というのは、物件によほどの大きなマイナスポイントがない限り、買主も切り出しにくい数字ですし、売り主も受け入れ難い数字です。このように、10万円単位の端数があると、同じ値引きでも少ない値引きで対応することができます。また、割引をわずかしかできなくても、少しでもお安く買いたいと思う買主の満足度も上がりますので、成約に結びつきやすくなります。

マンション売却で儲かった方の多くは、このような消費者心理を理解した上で「ここは値切られても良い数字」をはじめから設定して売り出し価格を付けています。実際、多くの中古マンションの価格は、2,980万円、4,890万円などのように、下の方の数字が8や9で終わっています。

これは、末尾の数字に7・8・9などの端数が付いていると、安いと感じてしまう「端数価格」を利用したもので、不動産会社でもこのような値段設定をすすめることが多いのです。

1-6-2.ネット検索で購入希望者の分母を増やすため

10万円単位で値段を変えると、ネット検索で検索結果にかかりやすくなります。中古マンションの購入希望者は、「中古住宅HOME4U」などの、中古不動産売買のポータルサイトなどで検索をします。この時、検索者は必ず、値段設定をしてから検索をかけますが、設定されている値段の単位は500万円区切りになっているのが一般的です。

参照：中古住宅HOME4U

仮に、売り主が3,000万円でマンションを売りたい場合、ぴったり3,000万円の値付けで売りに出してしまうと、上記画面の「3,000から3,499万円」という分けられ方をすることになり、検索をしてくれるのは3,000万円台の前半のマンションを購入する予定の方々に限定されてしまいます。

しかし、3,000万円から20万円下げて、2,980万円の価格設定にしておけば、2,000万円台後半のマンションを探している人と、3,000万円台のマンションを探している人の両方に見つけてもらえる可能性が高くなります。購入希望者の分母は大きくなり、より「早く」「高く」売れる可能性が高くなります。

こちらも、多くの不動産会社が、値段設定の際に提案してきます。マンション売却で儲かった方々は、上記のことをよく理解した上で、効果的な値付けをしています。

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ポイント7：販売開始から2週間ごとに価格などの見直しをしていた

最近のマンション購入希望者は、ネットで検索をして、良いものがあれば、ネットで申し込みや打診をしてくるケースがほとんどです。マンション売却で儲かった方々は、購入希望者からの反応が良く無い場合は、比較的短いサイクルで売り出し方法などの見直しをして、申込者が増えるかどうかの反応に臨機応変に対応しています。

不動産会社の多くは、ネット広告のデータを中旬と下旬にまとめて更新・集計することが多いため、実は、2週間ごとに価格も画像も変更することができます。例えば、購入希望者からの反応がいまいちだと感じたら、次の2週間には、前回よりももっときれいに撮影しなおした室内画像、周辺環境、動画などを数多くアップして、宣伝する内容を更新することも可能です。

同じように、不動産価格も2週間ごとに変更できますので、ネットの閲覧数・いいね！の数・お気に入り数・申込数などを総合的に見て、反応が一番多いところに価格を合わせて売却活動ができます。

これらのネット広告活動は、積極的にしてくれるタイプの会社と、昔ながらのやり方をする会社に2分される傾向があります。どちらのタイプでも、希望価格に近い金額で成約してくれれば問題はないのですが、申込者や閲覧数があまりに少ない場合は、不動産会社の販売活動の内容を確認したうえで、より積極的に動いてくれる会社に変更することをおすすめします。

また、こまめな更新などの手間のかかる業務は、専任媒介などの、不動産会社にとってメリットの大きい仲介契約方法にしたほうが良いでしょう。

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「仲介」と「媒介」は、不動産会社が売主と買主の間に立って契約を成立さ

ポイント8：明確な価格戦略があった

マンション売却で儲かった方の多くは、明確な価格戦略があり、納得のいかない値下げにはむやみに応じなかった傾向があります。実は、マンション売却には、3タイプのマンション価格があります。

Aの売りたい金額は、あくまで売り主の希望価格です。Bの売れそうな金額は、買主と売り主が着地できる金額であり、査定額とほぼ同額でしょう。Cは売り主のローン完済などのために、絶対に譲れない線となります。

マンション売却で儲かっている方は、この3タイプの金額をあらかじめ決めておき、必要な場合のみ、次の段階へ変更して売却をするという、価格戦略を立てています。特に、売り出し期間に制約がある場合には、とても有効な方法です。

例えば、マンション売却にかけられる期間が6か月であれば、ローン審査や売買契約などに約1か月の時間がかかるので、実際の売却期間は5か月になり、価格戦略は以下のようになります。

上記のように、売却開始前の段階で3タイプの価格を持っておき、値下げ交渉があった場合には、各段階での設定価格範囲で、本章1-6項を参考に10万円単位で応じるようにします。こうすることで、売り急ぎや、気持ちの焦りのためにむやみな値下げをする必要がなくなり、適正価格の範囲で、売り主が納得できる価格でマンション売却ができます。

このような価格戦略は、仲介をお願いする不動産会社の担当者がサポートをしてくれます。価格戦略をもとに、売却活動ができる不動産会社を選ぶことも、マンション売却で儲かった方の共通点とも言えます。

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ポイント9：内覧歓迎などの売却戦略があった

マンション売却で儲かった方々は、内覧などの手間のかかる売却活動全般に積極的・協力的であり、不動産会社の担当者と一緒に、売却するマンションの良さを分かってもらうための、さまざまな売却戦略を立てていたという特徴があります。

特に、内覧やオープンルームは、購入希望者への直接的なアピールができる絶好のチャンスととらえ、積極的に活用しています。売り出し価格はあくまで参考価格ですので、買主がマンションに好印象を抱き、とても気に入ってくれれば、値下げ交渉なしでの購入も十分にあり得るのです。

内覧やオープンルームでは、購入希望者に良い印象を持ってもらえるように、さまざまな対策をしています。例えば、

など、内覧の短い時間だけでは伝わり切らない部分が伝わる可能性があることは、思いつく限りのことをしています。また、時間的な余裕があれば、

• さまざまな時間帯での室内写真や動画を不動産会社のサイトやブログなどにアップしてもらう
• 不動産会社が用意してくれたもの以外にも、売り主がアルバムや室内資料などを用意する
• 夜間の内覧しかできない方にも、快く対応をする

など、他の人たちがしないプラスアルファの部分が、「早く」「高い」成約につながることを理解し、積極的で、不動産会社の活動に対して協力的に動いています。売り主の感覚からすれば、近い将来に手放すマンションなのだから、出来るだけ余計なエネルギーをかけたくないのが本音だと思います。

しかし、マンションという大きな買い物に対する、買主の大きな決断を促すためには、売り主本人やマンションに対して出来る限り良い印象をもってもらい、気持ちよく、売り主の希望金額に近い価格で買ってもらえるような雰囲気をつくりあげることもとても大事であることを理解しています。

ポイント10：複数の不動産会社を比較していた

マンションの売却で儲かった方は、必ず、複数の不動産会社に査定をしてもらい、売却価格などを十分に比較した上で、仲介する不動産会社を決めていました。

実は、不動産会社には販売する不動産の得意不得意などがあります。例えば、

• 地元にはとても強く、人的なネットワークにも強いが、インターネット広告は苦手
• マンションの販売には強く、顧客リストもあるが、戸建てはあまり扱っていない
• リノベーション物件への知識がすごいが、新築マンションなどはあまり取り扱いがない

など、不動産会社の個性ともいえる特徴があるのです。このような不動産会社の個性は、一社だけで申し込みをしてしまうと、比較対象がないのでわかりにくいものです。

マンションの売却の場合は、マンションに強い不動産会社に仲介をお願いするべきであり、さらに、マンションに強い不動産会社同士で査定額を見比べるべきでしょう。

一度に複数の不動産会社に査定申し込みをする際には、NTTデータグループ会社が運営する日本の最老舗不動産情報サイト「不動産売却 HOME4U」をご活用ください。売却予定のマンションのエリアや広さなどの、カンタンな項目に回答するだけで、全国の大企業から地元の精鋭企業までを含めた、マンション売却に信頼と実績のある不動産会社を、最大6社までピックアップして紹介しています。

納得のいく査定額の会社には訪問査定をお願いし、実際のマンションをプロの目で見てもらった上で、精密な査定額を出してもらいます。この時に、希望している売り出し価格などがあれば、相談することもできます。また、価格以外にも、担当者の受け答えや、会社の営業方針などを質問して、お任せしても良いと思える不動産会社に仲介をしてもらうようにします。

2.2025年以降のマンション売却で儒かるためのコツ

不動産価格が上昇基調にある今、売却予定の物件のエリア条件・立地条件・部屋数を見極めたうえで、繁忙期（2～3月）に売り出しを合わせることが高値売却への近道です。

本章では、2026年以降のマンション売却で、儲かるため市場を観察するコツを4つにわけて解説します。2026年内に売るなど、期間が限られている方は、以下のコツを考慮したうえで、売りやすいタイミングで売るのが、最も儲かることになります。

また、いろいろ検討してみた結果、ご自身が期待していたよりもおトクには売れないと判断した場合は、急ぎの売却が必要でないならば、マンション価格が高くなるタイミングまで待つのも、マンション売却で儲かるためには必要な判断です。

コツ1：金利・市場動向を考える

2024年以降、日本銀行は長年続けたマイナス金利・量的緩和政策から転換し、段階的な利上げを実施しています。2025年12月には政策金利が0.75%程度に引き上げられ、2026年以降もさらなる利上げが見込まれる局面に入っています。これはマンション売却にとって大きなチャンスでもあります。

住宅ローンの変動金利が上昇すると、買主が月々返済できるローン額が減り、購入予算が縮小しやすくなります。その結果、マンション需要が落ち着き、価格上昇が鈍化する可能性があります。今後の金利上昇が本格化する前の段階で売却するほど、より高値での売却が目指せます。

特に、2025年の首都圏中古マンション価格は1990年代後半のバブル期水準まで上昇しており、東京都内では売主優位の市場環境が継続しています。このような高値水準にある時期は、「今が売りどき」と判断できる根拠になります。

また、ポストコロナのワークスタイルとして、週数日の出社とリモートワークを組み合わせた「ハイブリッドワーク」が定着しました（2025年のテレワーク実施率は約22.5%程度で推移）。このため、都心部の利便性の高いマンションへの需要は依然として高く、仕事部屋として使える余裕のある間取りのマンションも引き続き人気です。

売却を検討している方は、現在の金利水準や市場動向を確認しながら、高値圏で需要が安定しているうちに売却活動を始めるのが得策でしょう。

コツ2：賃貸の家賃が下がらなければ不動産価格も下がらない

現時点から、不動産価格が今後どうなるのかをざっくりと判断するには、ご所有のマンションと同じくらいの設備や築年の賃貸マンションの家賃を見ることで、ある程度の予測ができます。賃貸物件の賃料は、不動産の購入価格をもとに割り出されることが多いため、この2つの価格はタイムラグのある連動をします。

タイムラグがあるのは、賃貸のほうが人の出入りが多く、動く金額も小さいため、市場の状態をすぐに反映するためです。不動産価格は、すぐには影響を受けませんので、実体経済の影響が出るまでには時間がかかります。

2025年以降、物価上昇（インフレ）を背景に都市圏の賃貸家賃は緩やかな上昇傾向が続いています。家賃が高止まりしている現状では、不動産購入価格も底堅く推移すると考えられます。反対に、将来的に人口減少や経済環境の変化によって家賃が大きく下落した場合は、1〜2年程度のタイムラグを経て不動産価格も同様の影響を受ける可能性があります。家賃動向を定期的にチェックすることは、売り時を見極める有効な指標のひとつです。

コツ3：コンパクトなまちづくり構想に着目する

テレワークの普及により、多くの人は通勤を中心としたマイホーム計画から解放されつつあります。しかし、テレワークが定着しても、企業は生産性維持のため、特定の場所へ人を集めて仕事をするスタイルを完全にゼロにはできません。

現実的には、週何日かの通勤が可能な距離の範囲で、マイホームの住み替えや買い替えをするスタイルが、今後も増えることになります。しかし、以前に比べると確実に、より郊外で環境が良く、広い場所を選んでも、仕事やライフスタイルに大きな支障が出ないようになっていきます。

そのため、今後は、都心や都市部ほどではないが、ある程度のインフラと便利さが整った、小さい単位の街をつくる「コンパクトなまちづくり」が日本にたくさんできるようになります。コンパクトなまちづくりとは、

などの条件をそろえたエリアのことで、地方自治体ごとに機能性の高い街づくりをするという、国土交通省が主体となって行っている街づくり構想です。

つまり、これから売却する中古マンションが、コンパクトシティ構想の対象エリアに入っている場合は、現時点で値上がりをしているか、今後、値上がりをする可能性があります。売却予定のマンションがある自治体の役所に直接問い合わせをするか、検索窓に「自治体名　+　コンパクトなまちづくり構想」と入力すると、検索結果に出てきます。

参照：国土交通省　コンパクトシティの形成に向けて

コツ4：所有物件の条件を考えて売る

売却予定のマンションの条件から、相場よりも儲かるかを判断します。基本的に、中古マンションは以下の3条件が揃っているほど、高値で売却できます。以下のような条件がうまく揃わない場合でも、相場の値段での売却が可能です。

2-4-1.エリア条件

中古マンションの購入希望者には、エリアを特定して買うという特徴があります。例えば「東京都世田谷区・駒沢エリア」「自由が丘エリア」または「東横線沿い」など、自分が住みたいエリアを限定し、ピンポイントで探しています。

そのため、人気のあるエリアに売却予定のマンションがある場合には、少し高めからの売却価格で出しても、すぐに買主候補が現れる傾向にあります。

2-4-2.立地条件

中古マンションにおける好立地とは、駅歩10分以内のこと、つまり、とても便利な場所であることが条件になります。駅周辺には商業施設・文化施設・医療施設など、生活に必要なあらゆるものが集中していますので、仕事と家庭に忙しく、可処分時間の少ない世代にとって、駅から近い物件は、とても価値がある買い物になります。

また、このような物件は売却以外にも、賃貸物件として出してもすぐに借り手が付きます。どちらにしても、相場よりも少し高めに出しても、多くの希望者が集まりますので、中古マンション売却で儲かりやすい物件と言えます。

2-4-3.部屋数

テレワークの定着により、今後のマイホームには仕事部屋のニーズが加わっています。今までの部屋数+1部屋を確保できる間取りであれば、中古マンションとしての需要が高まります。夫婦の寝室+子供部屋+仕事のための1部屋がある、または仕切りなどで可変できるマンションは、購入希望者にとって魅力的です。

コツ5：儲かりやすいタイミングで売る

マンション売却で儲かるためには、儲かりやすいタイミングで売ることがとても大切です。儲かりやすいタイミングとは、以下の数年単位と1年単位の、2つのタイミングのことです。

2-5-1.数年単位：不動産が高騰するタイミング

不動産価格が数年から10年などの長期間かけて上昇するトレンドに乗って売却するようにします。本記事の1章でも触れましたが、不動産は不動産価格が上がる要因があれば、徐々に上昇していきます。

以下の図は、首都圏の中古マンション成約価格の推移を示したものです。

出典：東日本不動産流通機構. “首都圏不動産流通市場の動向（暦年）2025年”. 2025-01-20（参照2026-03-14）をもとにHOME4Uが独自作成

グラフを見ると、首都圏の中古マンション成約価格は2015年の2,892万円から上昇を続けていますが、特に2021年（3,869万円）以降の上昇が非常に急激であることがわかります。2025年には5,200万円に達しており、この5年間だけで価格は約34%も押し上げられています。

不動産価格は一度上がり始めると、しばらくの期間は上昇し続けるか、高値で横ばいになる傾向があります。
特に、グラフに赤色で示した2021年以降のような強い上昇トレンドにある時期は、売却によって大きな利益（含み益）を確定させる絶好のチャンスです。
マンション売却でどのくらい儲かるかは、入手したときの価格にもよりますが、現在の相場が入手価格を大きく上回っている、あるいは上昇の勢いが強いタイミングを見極めることが重要です。

マンション価格の高騰はいつまで続く？少しでも高く売りたい方は必読

マンション価格は、建築資材や人件費の高騰、用地取得費の上昇、供給戸数

2-5-2.　1年単位：不動産市場が活況のタイミング

こちらは、1年の中の、不動産市場が活況になるタイミングに合わせる方法です。前項は不動産価格が何年もかけて100万円単位で上昇するタイミングでしたが、こちらは、そこまで大きな変化はありません。

しかし、不動産業界の1年には、中古マンションが売れやすくなる時期・売りにくくなる時期というものがあります。

上記のような理由で、中古マンションを売るタイミングには、1年の間に繁忙期と閑散期がありますので、出来るだけ購入希望者が多く集まってくる繁忙期にタイミングを合わせて売却するようにした方が、値引き交渉などを受けずに売却できる可能性が高くなります。

マンション売却でしっかり儲かるために、良心的なアドバイスをしてもらえる、頼りになる不動産会社を見つけたいときには、複数の不動産会社に同時に査定依頼をして、査定結果や担当者のアドバイス内容などを比較することをおすすめします。

優秀な不動産会社を探す際には、「不動産売却 HOME4U」が役立ちます。NTTデータグループ会社が運営する不動産の情報サイト「不動産売却 HOME4U」には、厳しい審査を通過した全国の信頼できる不動産会社が揃っています。

マンションをできるだけ高値で売却するためのサポートをしてくれる、実績があり、相性の良い不動産会社を最大6社まで選別し、まとめて査定申し込みができます。

マンション売却で儲かった方々に共通するのは、適切な値段設定の提案をしてくれた上で、購入希望者に効果的なアピールをしてくれる不動産会社をじっくりと比較して、慎重に選び抜いていることです。気になる査定額を出した会社があれば、訪問査定をお願いし、担当者の対応なども含めて、判断していきましょう。

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3.マンション売却で儲かった時に使える節税対策は？

マイホームの売却なら最大3,000万円の特別控除が使えるため、多くの方は課税ゼロになります。さらに10年超所有の軽減税率や住宅ローン控除など計6つの制度を状況に応じて選べます。

マンションを売却して儲かると、その利益に応じて税金が発生します。しかし、マンション売却に使える特例などを使えば、節税でき、売却で損をした分を取り戻せることもあります。今回は、マンション売却で儲かった場合に使える6つの節税方法を紹介します。

3-1.10年超所有軽減税率の特例

売却をするマンションの所有期間が、10年を超えている場合は、長期譲渡所得となり、儲かった金額のうち6,000万円以下の部分について「マイホームを売ったときの軽減税率の特例」が適用されて、譲渡所得税（所得税・住民税）が安くなります。

※平成25年から令和19年までは、復興特別所得税として各年分の基準所得税額の2.1パーセントを所得税と併せて申告・納付。

適用されるための要件がいくつかありますので、マンション売却をする前に確認をしておきます。特に、所有期間に関しては、「売却した年の1月1日時点」でカウントされるので注意が必要です。

参照：マイホームを売ったときの軽減税率の特例

3-2.マイホーム：3,000万円の特別控除

売却するマンションが、マイホームだった場合は、譲渡所得（儲かった金額）が発生しても、最高3,000万円までは非課税になります。そのため、ほとんどの方は、マイホーム売却による税金の発生はありません。

これを「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除の特例」といいますが、一般的には「マイホームの3,000万控除」と呼ばれています。この場合の利益とは、マンション売却額から、取得費用（そのマンションを入手したときの費用）と、譲渡費用（今回、マンションを売ったときの費用）などの必要経費を差し引いた金額のことです。

また、このマイホームの3,000万控除は、マンションの所有者1人1人が使える制度ですので、マンションを夫婦で共有していた場合は、夫婦のそれぞれが、3000万円特別控除を利用できますので、大きく節税できます。

参考：国税庁　マイホームを売ったときの特例

自宅の売却で使える「3,000万円控除」とは？必要書類や要件を解説

家の売却で譲渡所得が出ると、所有期間5年以下は39.63%、5年超は20.315%の

3-3.マイホーム買い替え：住宅ローン控除

現在お住まいのマンションを買い替える場合には、買い替え先のマンションで住宅ローン控除を利用すれば、所得税や住民税を大きく減らすことができます。住宅ローン控除とは、住宅ローンの年末残高の0.7％※相当額を所得税や住民税から控除できる制度のことです。

※住宅ローン控除は2022年度より変更されます。令和4年度税制改正の大綱

年末残高の上限は3,000万円なので、3,000万円の0.7％で毎年21万円の減税ができます。適用期間は、新築は13年間、中古は10年間ですので、新築で最大273万、中古住宅で最大210万円が減税されることになる、とても強力な節税方法です。ただし、前項で紹介したマイホームの3,000万控除との併用ができませんので、どちらか得なほうを選ぶことになります。

どちらが特になるかは、買い替える次の住宅によります。住宅ローン控除は10年間または13年間かけて長期間減税される制度、マイホームの3,000万円控除はマンションを売却した翌年にまとめて減税できますので、買い替え先の値段や、発生する利益によって得になるほうを決めます。

これらのシミュレーション計算は、ご自身でやってみる以外にも、仲介をする不動産会社の担当者に概算をお願いすることもできますので、訪問査定申し込みの際に、使える特例についても質問をしておきましょう。また、実際に売買を開始する前には、念のため、自治体にある税理士の無料相談などで、制度適用に漏れがないかを確認しましょう。

参考：国土交通省税制改正概要

住宅ローン控除を受けるには？住宅購入時の確定申告のやり方

住宅購入で住宅ローン控除を受けるには、初年度に確定申告が必要です。会

3-4.マイホーム買い替え：買い替え特例

マイホームの住み替えのために不動産売却をする場合には、譲渡所得税等は課税されないという特例です。10年以上所有して、マイホームとして住んでいたマンションを売って、旧マイホームより高額な新マイホームに住みかえた場合は、本来なら、元のマンションを売って、儲かった分にかかる譲渡所得課税を先送りできます。つまり、この買換え特例を使えば、マンションを売却したときの譲渡所得税をゼロにできます。

以下の例を見てみましょう

＊説明をシンプルにするため、諸経費などは割愛してあります。

この制度は、単に繰り延べをしているだけで、課税義務が消えたわけではないことに留意しておきましょう。また、マンションの買い替えをして、新マンションの値段が旧マンションの値段よりも安かった場合は、その差額分が利益とみなされるので課税されます。

国税庁　特定のマイホームを買い換えたときの特例
参照：国税庁　売った金額より少ない金額でマイホームを買い換えたとき

買い替え特例とは？適用要件や注意点をわかりやすく解説

住宅買い替え特例は、マイホームを売却して新たな住宅へ買い替える際、譲

3-5.相続：相続税額が取得費になる

相続でもらったマンションを売却する場合は、相続するときにかかった相続税を、取得費に加算できる「取得費加算の特例」が使えます。取得費とは、その不動産を入手するときにかかった購入代金と費用などのことです。

相続したマンションは、もともとは親が購入したものですので、そのマンションの取得費は、親がマンションを買った時の購入代金や費用などになります。この取得費に、今度は、ご自身が相続したときに支払った相続税の一定額をプラスできます。

この特例は、相続でもらった不動産が対象であることと、相続税を支払っていること、相続開始の日の翌日から3年10か月以内に売却している必要があるため、相続後の所有期間が過ぎている場合は適用できません。要件や計算方法などは、参照の国税庁のサイトで確認してください。

参照：国税庁　相続財産を譲渡した場合の取得費の特例

3-6.相続：小規模宅地等の特例

親の自宅だったマンションを相続してから売却を検討している場合には、相続を受ける時に「小規模宅地等の特例」の適用を受けるかを、慎重に判断します。

小規模宅地等の特例とは、土地の評価額が330平米の部分までを8割減額できる制度で、相続税を軽くすることができるのですが、前項で解説をした取得費に加算できる相続税額も少なくなってしまいます。

近い将来、相続が発生する予定がある場合は、小規模宅地等の特例で相続税を減らすか、または小規模宅地等の特例は受けずに、マンションの売却時に取得費加算の特例を受けて、大きく節税するほうが得なのかを、あらかじめ比較しておいた方が良いでしょう。すでに相続が完了している場合は、相続時に適用した制度は変更できません。

これらの計算は、ご自身で簡易に計算をした場合でも、その後は、かならず不動産会社の担当者、または税理士などのプロフェッショナルに確認をして、適用できる要件が揃っているかなどを正確に判断してもらうことを強くおすすめします。

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4.マンション売却で儲かることに関するよくある質問

マンション売却で儲かるために知っておきたい疑問を、実務に即してまとめました。

• Q
  マンション売却で儲かった人に共通するポイントは？
  A

  築10年以内に売却し、複数社の査定額を比較して売り出し価格を決めていた点が共通しています。首都圏の築5年以下の中古マンション平均価格は8,247万円ですが、築20年超では5,000万円台まで下落するため、築浅のうちに動くことが手取り額に直結します。

• Q
  マンション売却の利益にかかる税金はどのくらいですか？
  A

  売却益（譲渡所得）に対して譲渡所得税がかかります。所有期間が10年を超えていれば6,000万円以下の部分は税率14.21%に軽減されます。加えてマイホームなら最大3,000万円の特別控除があるため、控除内に収まれば課税はゼロになります。

• Q
  マンションが高く売れやすい時期はいつですか？
  A

  毎年2～3月が繁忙期で、新入学や転勤に伴う購入需要が集中する時期です。買主側に期日があるため値引き交渉を受けにくく、希望価格に近い成約が見込みやすいでしょう。反対に1月と8月は閑散期にあたり、買主のペースで交渉が進みやすくなります。

• Q
  築何年以内なら購入価格より高く売れる可能性がありますか？
  A

  目安は築10年以内です。首都圏では築10年を境に購入時価格から10～15%下落し、築20年以降はさらに値を下げます。修繕費も築浅なら負担が小さく、手取り額を確保しやすい傾向にあります。上昇トレンドが重なれば購入価格を上回る売却もあり得るでしょう。

• Q
  売却益が出たときに使える節税制度にはどんなものがありますか？
  A

  代表的なのは「3,000万円の特別控除」と「10年超所有の軽減税率」の2つです。買い替えなら住宅ローン控除（年末残高上限3,000万円の0.7%）も選択肢になります。ただし、3,000万円控除と住宅ローン控除は併用できないため、どちらが得か事前にシミュレーションしておきましょう。

まとめ

いかがでしたでしょうか。マンション売却で儲かった方々に共通することを、以下のようにまとめました。

1. マンション売却で儲かった人に共通していた10のポイント
2. 2025年以降のマンション売却で儲かるための4つのコツ
3. マンション売却で儲かった時に使える6つの節税対策

自分が売却するマンション価格に対してとてもシビアであり、なおかつ、買主のことを良く考えた戦略をいくつも持っていることがわかりました。また、不動産会社の担当者と協力的に売却活動をしていることもご理解いただけたと思います。

また、価格が高騰するタイミングなどを把握するために、ご自身でできる範囲の情報収集などをしながら、準備を怠らなかったこと、最後に、使える制度を最大限に利用するために、下調べをしっかりとしていました。

そして、何より大事なのは、仲介をお願いする不動産会社の選択と吟味に、非常に時間をかけていたということです。本記事を参考に、少しでも早く・高くマンションが売れるお手伝いになればと思います。

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