査定額だけで選んで大丈夫?不動産売却で良い会社の選び方とは

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査定額だけで選んで大丈夫?不動産売却で良い会社の選び方とは

良い不動産会社との出会いは不動産売却を成功させる上での鍵となります。

例えば、同じ商品であっても、テレビ通販のカリスマ社長が紹介すれば飛ぶように売れますし、不慣れな営業マンだと売れないこともあります。

世の中にはモノを売ることが上手い人が存在し、人によって結果に差が出るということは、皆さんもご存知でしょう。

不動産の売却も同様であり、不動産会社や営業マンによって、結果が異なってきます
これから不動産を売却するのであれば、良い会社を選びたいと思いますよね。

そこでこの記事では、不動産売却における会社や営業マンの選び方について解説します。
不動産売却は同じ会社でも、営業マンによって結果が異なるため、特にどういう営業マンを選べば良いのかについても詳しく紹介します。

この記事をお読みいただき、不動産売却の会社選びの一助にしていただけると幸いです。

売却を考えているけど、難しい話をたくさん読むのは苦手」「すぐに売却したい」という方は、この記事をざっくりと大枠で押さえた上で、まずは「HOME4U(ホームフォーユー)」を使って複数の不動産会社にまとめて売却査定を依頼してみることをおススメします。
NTTデータグループが運営する「HOME4U」は、全国規模の大手企業から、実績豊富な地域密着型の企業まで、全国約1,300社と提携しています。複数の優良企業から査定価格をまとめて取り寄せることができるので、1社1社、自ら不動産会社を探して依頼する必要がありません。複数の企業を比較できるから、あなたの不動産を高く売ってくれる会社が見つかります
ぜひ比較して、信頼できる、最適な不動産会社を見つけてください。

1.不動産会社を選ぶことの重要性

公益社団法人全国宅地建物取引業協会連合会は、2017年11月に「不動産の日アンケート 」で住宅を購入する際のポイントを公表しています。

住宅を購入する際に重視するポイント

買主は「周辺環境」や「利便性」を求めている人が多く、これは売主としては、努力によって改善しようにも不可能なポイントが多いことが分かります。

ただし、良い不動産会社を選んで少しでも高く売るということは可能です。

良い不動産会社を選ぶということは、高く売却するために売主ができる数少ない貴重な手段です。

少しでも高く売却するために、不動産会社選びはとても重要であるということを理解しておきましょう。

2.査定額が高いだけで選んではいけない理由

査定額が高いだけで選んではいけない理由査定額は、売却予想価格であり、その金額で売れることを保証するものではないため、査定額だけで不動産会社を選んではいけません。

重要なのは、予想ではなく、本当に高く売れることです。
本当に高く売れるには、不動産会社の実績や信頼性、営業マンの技量などが必要です。

仮に一回も不動産を売却したことのない不動産会社が非常に高い査定額を提示してきたら、それこそ信用できないのはお分かりだと思います。

一方で、真面目な会社の中には、売主に誤解を与えないために、あえて保守的な価格で査定をする会社もあります。

査定額よりも、不動産会社や営業マンの信頼や実績の方が大切です。
査定額はあくまでも参考の一つとして、信頼や実績を重視して不動産会社を選ぶようにして下さい。

3.良い不動産会社を選ぶ3つのポイント

良い不動産会社は、以下のようなポイントを満たす営業マンがいる会社を選ぶことがポイントです。

  • 誠実な感じの人
  • 動きの速い人
  • ガンガン電話してくる人

営業マンは、何よりも買主から信頼されないと売れません。
買主は高額な不動産を購入するため、騙されたくないという思いが売主よりも強いです。
買主からも信頼されそうな誠実な感じの人を選ぶことがポイントになります。

また、不動産の売買は情報戦であるため、動きの速い人、反応の良い人の方が取引は成立しやすいです。
良い買主が現れたら、パッと売主に連絡し、結びつけることが仲介の仕事です。

さらにガンガン電話してくる人も、選ぶ一つのポイントとなります。
相手に一番早く多くの情報を伝えることができるツールは、今でも電話です。

毎回メールで連絡してくる人よりは、電話を駆使してくる営業マンの方が、売主と買主を早く繋げてくれます。

ウリタイガー先生のコーヒーブレイク

“コーヒーブレイク~ なぜか元サッカー部は営業成績が良い!?~”

上記の説明が抽象的なので、少し具体化するために、筆者の経験談を紹介します。

不動産業界にいると、不思議と営業成績が良い人には元サッカー部員が目立ちます。

サッカー部は、子供の頃は多少やんちゃで、足が速いようなタイプが多いです。ただ、厳しい上下関係の中で育ったため、礼儀正しくお客様に好印象だったりします。

不動産の取引は駆け引きもありますが、フェイントが得意な彼らは駆け引きも上手です。また、取引の中で怪しいブローカーが登場して来ても、従来のやんちゃ坊主のノリで相手を上手く丸め込んだりすることもできます。

買主と売主を一瞬の判断で繋ぐ仲介は、なんとなくサッカーのパス回しにも似ています。雑談の中で出身部活を聞いて見るのも一つかもしれませんね。

尚、不動産会社を選ぶのであれば、「不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)」がおススメです。

不動産売却HOME4U

不動産売却 HOME4U」は、NTTグループが運営する国内では最も歴史の長い一括査定サービスです。

厳選された信頼できる不動産会社が登録されており、最初から信頼できる不動産会社に査定を依頼することができます。

まずは複数の会社に査定を依頼して、先述のポイントを踏まえ、良い担当者を選んでください。

4.こんな選び方をしている人もいる

不動産会社選びのポイントは、頭では分かっていたとしても、実際やってみるのは難しいものです。

そこで、この章では参考までに実際に他の人が行った「こんな方法で選んで良かった」と満足している選び方についてご紹介します。

4-1.営業マンとフィーリングが合ったから

営業マンとフィーリングが合ったから話を進めていくなかで、営業マンとフィーリングが合ったことを理由に不動産会社を選ぶ人もいます。

都内に住むAさんは、マンションを売却し、息子が建てた二世帯住宅に引っ越すことになりました。

Aさんは一括査定サービスを利用し、6社から査定を受けています。
最終的に、Aさんは一番査定額の低かったB社に売却を依頼しています。

実はAさんは、お子さんが2人とも東大を出ており、凄腕の教育ママでした。

B社の営業マンは、二世帯住宅を建てて親と一緒に暮らす息子さんの人間性に感動し、息子さんのことを色々聞き始めます。
すると、Aさんには息子さんが2人いて、2人とも東大を出ていることが分かりました。

B社の営業マンは、その前の年に、自分の子供が中学受験に失敗していたことから、Aさんの子育て論を色々教えて頂きました。

その後、AさんはB社を選び、マンションはB社の査定額以上で売却できました。

売却後、B社は自分たちの査定額が一番低かったことを後から知りました。
B社の営業マンは、「なぜ当社を選んで頂いたのですか?」と尋ねたところ、Aさんからは「あなたが一番私の話を聞いてくれたから」という理由が返ってきたとのことです。

恐らく、AさんとB社の営業マンは波長が合ったのではないかと思われます。
営業マンとフィーリングが合うと、売却中のやり取りが気兼ねなくできるというメリットがあります。

Aさんのように、なんとなく自分と波長が合うという理由で不動産会社を選ぶのも一つです。

4-2.思い出の品を1つだけ残すアドバイスをくれたから

思い出の品を1つだけ残すアドバイスをくれたからあるアドバイスをきっかけに、不動産会社を選ぶ人もいます。

Cさんは自分の敷地の隣に、両親が住んでいた空き家を抱えていました。

空き家は10年近く放置されていたことから、Cさんは、その間、何社もの不動産会社から「売却しませんか」という営業を受けていました。

Cさんは、実家を物置としても利用していましたが、売却できなかった最大の理由が両親の使っていた遺品が残っているという点でした。

空き家を売ってしまえば、両親が使っていた遺品が全て無くなるため、売却に踏み切れないというのが最大の理由でした。

いざ売却しようとしても、不動産会社は「家財道具は全て捨ててください」の一点張りのアドバイスだけであったため、なかなか売却できずに困っていました。

ところが、D社が営業に来た際、営業マンは空き家が売却できない理由を一つ一つ丁寧に聞いてくれました。

Cさんは、両親との想い出が残っている家財道具を捨てることができないという理由もD社の営業マンに相談しました。

すると、D社の営業マンは「全て捨ててください」というアドバイスではなく、「一番大切な思い出の品を一つだけ探して、それを残しましょう」とアドバイスをしてくれました。
思い出の品一つだけなら、Cさんの家に保管しておくことも可能です。

その後、D社の営業マンはCさんのお宅に何度も足を運び、CさんはD社に売却を依頼することになりました。

CさんはD社の営業マンのちょっとしたアドバイスで売却に踏み切ることができ、売却も満足する結果を得ています。

このように、AさんやCさんの例を取ってみても分かるように、不動産会社選びには正解はありません。

ただ、AさんもCさんも営業マンという人を選んでいるという点は共通しています。
不動産の売却は、不動産会社や買主との「縁」で決まっていきますので、営業マンに何かの縁を感じたら、依頼するというのも一つの選び方になります。

5.必ずしも1社に絞る必要はない

不動産会社を選ぶといっても、人を見る自信がない人もいると思います。
過去に人に裏切られた、または騙されたような経験があれば、人を選ぶことにプレッシャーを感じても無理はありません。

実は不動産会社は、制度として1社に絞る必要がないようにできています。
不動産会社に仲介を依頼する契約のことを媒介契約と呼びますが、媒介契約には、「一般媒介」、「専任媒介」、「専属専任媒介」の3種類があります。

“媒介契約の3つの種類”

一般媒介
依頼した業者以外の他業者に重ねて媒介の依頼をすることができる契約です。
専任媒介
依頼した業者以外の他業者に重ねて媒介の依頼をすることができない契約です。ただし、依頼者が自分で発見してきた相手方とは取引することができます。
専属専任媒介
依頼した業者以外の他業者に重ねて媒介の依頼をすることができない契約です。さらに、依頼者が自分で発見した相手方と取引することもできません。

媒介契約の中で、専任媒介と専属専任媒介は1社にしか依頼ができない契約になります。
さらに専属専任媒介では自己発見取引も禁止されています。
自己発見取引とは、売主が自分で買主を見つけてくる取引のことを指します。

一方で、一般媒介であれば、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼することができます。

例えば、「この3社には、いずれも頼んでみたいし、1社には選べない」という場合は、一般媒介を利用すれば同時に3社に依頼することができます。
一般媒介で依頼する不動産会社の数には上限がないため、何社に依頼することも可能です。

また、気になる仲介手数料ですが、結果的に発生する仲介手数料は一般媒介で複数の不動産会社に依頼したときも、専任媒介で一社に依頼したときも同じです。
理由としては、仲介手数料は成功報酬だからです。

仲介手数料に関しては、宅地建物取引業法により、上限額が以下のように決まっています。

取引額 仲介手数料の上限額
200万円以下 取引額の5%まで
200万円超から400万円以下 取引額の4%+2万円まで
400万円超 取引額の3%+6万円まで

取引額とは売却額のことを指します。

仲介手数料は成功報酬であることから、一般媒介で依頼した場合、売却を決めてくれた不動産会社1社のみに支払えば良いことになります。

例えば、「A社は信頼できそうだけれども価格が低い」、「B社はずば抜けて高い価格で査定してくれたから興味はある」みたいな場合、A社にもB社にも頼んでみたいということはあると思います。

このように不動産会社を選べない場合には、一般媒介という制度を上手く活用し、同時に複数の不動産会社を選ぶのも良いでしょう。

6.売主からマメに連絡するのもコツ

売主からマメに連絡するのもコツ不動産会社に売却を依頼した後は、売主からもマメに確認の連絡を取ることをおススメします。

営業マンも生身の人間ですので、しょっちゅう連絡が入る売主の物件は、「なんとか売却しなければ」という意識が働きます。

できる営業マンは同時に何個も売却物件を抱えていますので、ついすぐに売れそうな物件に注力しがちです。

営業マンにとってすぐに売れそうな物件とは、安くて良い物件になります。
良い物件でも値段設定が高いと、それは営業マンにとってはすぐに売れそうな物件ではなくなります。

高く売る場合には、営業マンにもプレッシャーがかかります。
営業マンが「やっぱりなかなか売れないかも」と諦め始めると、他の物件に心移りし始めます。

このように営業マンが他の物件に心移りしないようにするためにも、売主からマメに連絡を入れ、営業マンの意識を継続させることがコツになります。
良い営業マンを効果的に使うためにも、売主からもマメに確認を取るようにしましょう。

まとめ

いかがでしたか?

不動産売却における会社の選び方について解説してきました。

  • 同じ不動産会社でも、営業マンによって売れる価格やスピードに差が出るので、しっかり選ぶことはとても重要です。
  • 査定額は、売却を保証する金額ではないため、必ずしも査定額だけで不動産会社を選ぶべきではありません。
  • 不動産売却は情報戦なので、「誠実な感じの人」、「動きの速い人」、「ガンガン電話してくる人」は良い営業マンに共通した要素です。
  • また、自分では不動産会社を選ぶ自信はないという人であれば、一般媒介契約により複数の不動産会社に売却を依頼することもできます。
  • 依頼後は任せきりにせず、売主からもマメに連絡を取ると、営業マンの意識も持続され効果的です。

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