家の無料査定はどこに頼む？注意点と成功させるための攻略ポイント

最近は不動産の査定依頼をする際でも、ネットを利用するのが時間もコストもかからないことが良いですね。特に一括査定サービスは、数分で複数の不動産屋に査定依頼ができる仕組みなので、有効活用できれば自分にあった不動産屋と出会えるかもしれません。

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次の章では、HOME4Uを勧める理由や使い方、売却までの流れについて解説いたします。

不動産一括査定サービスを利用したい方はぜひご覧ください。

3. 無料一括査定サービス「HOME4U」の使い方と売却までの流れ

数ある不動産一括査定サービスの中で不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)をお勧めする理由は、何においても安心できるサービスだからです。

不動産売却 HOME4Uは国内初の不動産一括査定サービスであり、2001年からの運営実績を誇っています。

提携する不動産会社は、長い運営期間の中で厳選を重ねた2,300社であり、HOME4Uを通して査定依頼をすれば簡単に優良な不動産会社と出会うことができます。

NTTデータグループが運営するサービスのため、国内屈指のセキュリティ力があります。

以下では、HOME4Uを利用した査定依頼の方法から、売却までの流れを紹介いたします。

HOME4Uを利用した売却までの流れは次のとおりです。

それでは詳しく見ていきましょう。

3-1. 基本情報を入力すると売却に適した不動産会社がピックアップされる

不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー) は、売りたい家の基本情報を入力するだけで、あなたの家のタイプやエリアに応じた不動産会社を自動でマッチングしてくれます。

一度に最大6社まとめて査定依頼できます。

この時点で、自分の好みの会社を絞り込むこともできますが、査定結果を比べるためには、最低でも3～4社の査定を受けることをおすすめします。

「良い不動産会社を取りこぼしたくない」と感じる方は、できるだけ多く査定を受けてください。

中には、見込み客（物件を探している顧客）を抱えている不動産会社とタイミング良く出会うことができ、あっという間に売買が成立することもあります。

知名度にとらわれず、大手・中堅・地元密着など、様々なタイプの不動産会社の査定をバランス良く受けることがコツです。

3-2. 机上査定か訪問査定か選択する

不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー) では、現地を見ないで築年数や面積などのデータのみで査定する「机上査定」と、実際に家を見て査定する「訪問査定」が選べます。

売却の予定が1年以上先なら、まずは「机上査定」を受けてから不動産会社を絞って「訪問査定」を受けるやり方もあります。

ただし、不動産会社の立場からみると「机上査定」で終わらせたくないので、高めの査定が出ることも多いです。

直接説明を聞いてみないと良い不動産会社は見極めにくいので、机上査定だけで良心的な会社を振り落としてしまわないようにご注意ください。

中古車の買取査定などとは違って、不動産査定は査定額で不動産会社が買ってくれるわけではないので、最高額で査定してくれた会社を選べばいいとは限りません。

概ね一年以内の売却を考えている場合は、「訪問査定」を受けて、営業担当者に直接会い、信頼できる不動産会社かどうか見極めることをおすすめします。

なお、不動産会社選びはできるだけ余裕を持ってスタートすることが大切です。

1年の中で、家の売買が最も多いのが1～3月、次に多いのが9～11月頃なので、余裕をもって不動産会社に相談すれば、売り出しのタイミングを調整することもできます。

また、同じマンション内で似たタイプの住戸が複数売りに出ているときには、売却時期をずらして有利に売却を進める戦略もあります。

そのためにも、余裕を持ったスケジューリングで不動産会社を選び、売り出しのタイミングを相談することが大切です。

3-3. 査定結果を比較する

査定結果が出たら、査定内容をじっくり比較してみましょう。

ほとんどの場合、不動産会社によって査定額には大きな差が生じます。しかし、査定額だけで不動産会社を選ぶのはおすすめできません。

不動産会社の説明をしっかり聞いて、分からないこと、心配なことはなんでも質問しましょう。

それぞれの不動産会社に同じ質問をしてみると比較しやすくなるため、査定額を算出した根拠や、具体的な販売戦略、売り出しのタイミングなど聞いてみてください。

「A社の方が有名で良いと思っていたけれど、色々質問できるB社のほうが安心だ」というように、査定額だけでなく、営業担当との相性や会社の対応も比較して決めましょう。

3-4. 不動産会社を選んで媒介契約を結ぶ

あなたの家を高く熱心に売ってくれそうな不動産会社を選んで「媒介契約」を結びます。

媒介契約とは、不動産の売却をサポートしてもらうための契約のことです。

媒介契約には、「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

「専任媒介」と「専属専任媒介」は1社だけと契約するもので、手厚いサポートが受けられます。一方の「一般媒介」は複数の会社と契約でき、競い合って売ってもらえるため、人気エリアの築年数の浅い物件などにおすすめです。

それぞれメリット・デメリットがあるので、自分に合った契約を選びましょう。

媒介契約を結ぶところまでたどり着けば、あとは不動産会社からのアドバイスに従って売却を進めればいいので一安心です。

信頼できる優良な不動産会社を探すなら、ぜひ不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)をご活用ください。

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媒介契約について、さらに詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

【図解】一般媒介契約のメリット・デメリットとおすすめの人

一般媒介契約は、複数の不動産会社に売却の仲介依頼ができる契約方法です

4. 無料で家の査定を受けるときの5つの攻略ポイント

不動産査定の本当の目的は、売却を成功させることです。

査定を受ければ終わりではないので、次を見越した行動が必要です。

査定の依頼はちょっとした注意を払うことで、トラブルを避け、大切な家を早く高く売却できるようになります。

そこで、家の査定を依頼する前に知っておきたいポイントについて解説します。

4-1. 書類を集めて物件の長所をアピール

書類の準備は早めにしておくと良いでしょう。

何も書類がなくても査定を受けることはできますが、書類にアピールポイントが書かれている場合もあるので正確な査定につながります。

また、書類が揃っていると査定後の流れがスムーズになります。

(1) 査定までに準備しておきたい書類

(2) 不動産会社と媒介契約を結ぶまでに準備したい書類

住宅ローンは、売却時に残債を全額一括返済することになります。査定を依頼するときには、正確な数字を把握しておきましょう。

なお、査定前に慌てて掃除やリフォームをする必要はありません。

不動産会社は家そのものの傷み具合などを見るので、少し掃除した程度では査定額に影響はありません。

ただし購入希望者が内覧に訪れるまでには、しっかり掃除しておく必要があります。

また、リフォームしたほうが有利かどうかは、不動産会社に相談してから判断するのがおすすめです。

4-2.売却相場を調べておく

査定額を比較すると、100万円単位の差が出ることも珍しくありません。

また不動産会社の中には、相場よりも高い査定額をだして自社と契約してもらおうと考える、信用ならない会社もあります。

査定額は高いものを選べばいいわけではなく、信用できる査定額を提示する不動産会社を選ぶ必要があります。

そのため、売主がある程度、売却相場を把握していることが大切です。

売却相場は、売りたい物件の条件に近い過去の成約物件を参考に調べます。

例えば、条件が似た物件が3,000万円で売れていたら、相場が3,000万円前後であると検討がつきます。

家の成約価格は、売り方や値下げなどの事情でも上下するため、できるだけ似た条件の複数事例を集めて、平均的な成約価格を調べておきましょう。

過去の成約事例は以下のサイトで検索できます。いずれも条件指定ができるので、エリアや駅からの距離、築年数などできるだけ条件をよせて検索してみましょう。

• 不動産情報ライブラリ
• レインズ・マーケット・インフォメーション

家の売却について詳しくは『家の売却相場はいくら？』をご覧ください。

4-3. プラス面もマイナス面も伝えよう

あなたの家を一番よく知っているのは、売主であるあなたです。

売却を検討するに至った経緯や、住み心地など、家のプラス面もマイナス面もすべて担当者に伝えましょう。

リフォームや修繕履歴、耐震補強工事などが、査定額アップにつながるかもしれません。

そしてマイナス面も包み隠さず伝えることで、後々のトラブルを回避できます。

雨漏り、シロアリ被害、壁や床の大きな傷、設備の故障、漏水などがあれば、隠さずに伝えてください。

売主には「瑕疵担保責任」があるので、欠点が後から発見された場合、責任を取る必要があります。

「瑕疵担保責任」を負う期間は通常、3ヶ月程度で契約しますが、売主が知っている欠点を隠して売った場合は免責期間を過ぎていても責任を問われてしまいます。

4-4. 不動産会社を比較してメモしよう

査定額を聞いたら満足して油断してしまう方も多いですが、査定を受けた後は不動産会社を選ばなければならないので、そのつもりで査定を受けてください。

複数の不動産会社と電話で話したり、訪問を受けたりするうちに意外と記憶が曖昧になります。

不動産会社を「比較する」ことを意識して、しっかりメモをとりましょう。

比較するポイントは次のとおりです。

(1) 査定の根拠をわかりやすく説明してくれたか

訪問査定をして金額を提示したからには、その根拠が明確になっているはずです。

説明が納得いかなかったり曖昧だったりした場合は、その会社での売却は避けたほうが良いかもしれません。

(2) 売却活動の内容を明確に説明してくれたか

広告の掲載サイトや、チラシの配布エリアについて聞いてみてください。

少しでも高く売るためのアドバイスを受けることができたか、充実した売却活動をしてもらえそうな印象か比較しましょう。

(3) 仲介実績は豊富か

周辺エリアでの過去2年くらいの仲介実績について質問してみましょう。

地域の相場に精通し、魅力的な広告を作成してもらえるかどうかが結果に影響します。

(4) 担当者に知識と熱意があるか

担当者の専門知識は十分で、こちらの希望をしっかり聞いてくれるでしょうか。

話しにくかったり、やる気がないと感じたりしたら、その会社はやめたほうが良いでしょう。

「この人なら信頼できる」と感じるかどうか、最終的には自分の感覚を信じてください。

提示された査定額と、上記のポイントをじっくり比較して、頼りになる不動産会社を選びましょう。

4-5.大手も中小も平等に比較する

家の査定を依頼する際、「とりあえず名前の知っている大手」にだけ頼んでしまう方が多くいますが、注意が必要です。

家の売却においては、大手だから良いということはありません。

地域の実情をよく理解した地域密着の中小不動産会社が、良い条件で売却してくれるケースもあります。

「とりあえず査定額だけ知りたい方」や「高く売ってくれる不動産会社を選びたい方」、どんな方でも大手なら安心という先入観を捨てて査定を依頼しましょう。

信頼できる不動産会社を見極める際は、会社単位だけでなく、営業担当者の実力や人柄のほか、担当者と気が合うかどうかも大切です。

家の売却は早くても3～6か月ほどかかるため、信頼できるパートナーをゆっくりと探していきましょう。

不動産査定は納得のいく価格で売却できることがゴールです。良い条件で査定してもらえるよう、書類をしっかりと準備しておき、物件の長所をアピールできるようにしておきましょう。

また条件が似た物件の売却相場を調べて、その査定が正確か確認できるようにしておくことも大切ですね。そして査定時には物件のプラス面もマイナス面も伝え、売主、買主ともに納得のいく売却を実現しましょう。

まとめ

それではおさらいです。

不動産会社の査定を受けるのは無料です。無料だから気軽に受けるのではなく、無料だからこそ、きちんと不動産査定を理解して正しく受けることが大切だということがおわかりいただけたでしょうか。

不動産会社によって査定額には差が出るので、複数の会社の査定結果をしっかり比べることが重要です。

「不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)」の一括査定サービスを利用すると、基本情報を入力するだけで最適な複数の会社を選ぶことができ、まとめて査定依頼できます。

査定を受けるときには、「必要書類の準備」「プラス面もマイナス面も伝える」「不動産会社を比較してメモする」ことを心がけてください。

査定結果が出たら、じっくり比較して不動産会社を選び、媒介契約を結びましょう。

HOME4Uを賢く利用して信頼できる不動産会社を見つけ、家の売却を成功させてくださいね。

不動産売却における不動産会社の査定は基本的に無料。相続や離婚といった厳格な評価が必要であるような場合を除き、不動産鑑定士に高額な査定料金を払わないように注意してください。

査定を受ける際は、しっかりと書類を準備しておくことでより正確な査定につながります。査定の正確さを確認できるように、似たような物件の売却相場を調べておくとより良いですね。また、査定時には悪いところもしっかりと伝えて、売主、買主双方が納得のいく売却につなげていきましょう！

【無料】一括査定依頼スタート