高く売るために！土地売却の際にやっておくべき4つのこと

1. 現在の土地の状態、正確な面積を把握する

土地売却は立地や面積によって、購入者が異なってきます。広めの土地の場合は、住宅以外のビルや施設などを建てる可能性もあるからです。一戸建て向きの土地でも、建物がない状態だと、そこで暮らすというイメージがなかなか描きにくいもの。土地によって都市計画区域や用途地域が定められているので、どれくらいの規模のものが建てられるか役所で確認しておきましょう。また前面道路の幅や自動車が入れるかどうかもチェックしておきます。これらの確認事項は売却を依頼すれば、不動産会社が行ってくれるのが一般的です。

1-1. お隣さんとの境界線は大丈夫？

土地売却の際に重要となるのは、正確な面積。古くから所有している土地では、不動産登記簿謄本に記載してある数字が正確でないこともあります。また、隣家との境界標がない場合は、敷地境界があいまいになっていることが考えられます。売買契約時に実測面積での契約を求められることもありますし、買主が後々ご近所と境界でもめないよう、現地で測量調査を行って境界を確定させ、境界標を設置しておくと安心です。簡易な測量サービスを行ってくれる不動産会社もあります。

1-2. 空地の場合、事前にやるべきこと

空地の場合は、植木などの残存物がないかを確認し、自分たちで動かせるものは事前に撤去しておきましょう。そのほか、売却に必要な権利書、測量図、境界確認書など土地関係の書類を集めておきます。

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1-3. いくらで売れそうか、相場をチェック

次に、売却したい土地がどれくらいの金額なのかを調べておきます。HOMU4U（ホームフォーユー）では「周辺の売出事例」で相場をことができますので、参考にしてください。

2. 土地のアピールポイントを考え、査定アップにつなげる

土地売却の場合も、マンションや一戸建てと同じように利便性のよさはアピールポイントです。

2-1. 周辺環境のアピールポイントを考えておく

利用できる交通機関や駅からの距離、車を利用した場合のアクセスのよさを書き出しておきます。住宅地の場合は、学校や病院、公園までの距離といった暮らしやすさも大切な要素に。駅や施設から距離がある場合は、バス便が1時間に何本ある、緑が多く公園が近い、早朝から夜遅くまで営業しているショッピングセンターが徒歩圏にある、地域コミュニティが活性化しているなど、生活するうえでのメリットをピックアップします。

不動産会社に土地の査定を依頼する時は、上記の点をしっかりアピールして査定金額アップにつなげたいものです。

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3. 土地売却を得意とする不動産会社を選ぶ

希望に近い金額で早く売るためには、仲介を依頼する不動産会社選びが大切といえます。

3-1. 不動産会社を選ぶポイント

やはり土地の売却を得意としていたり、地域情報に精通したりする、販売実績のあるところを選びましょう。大手は幅広いネットワークが特徴で、中小の会社は地域密着で集まる情報も異なるものです。また、営業担当者との相性も重要なポイント。売主の話をしっかりと聞くとともに、売る土地のメリットやデメリットもしっかり把握したうえで対応してくれるところを選びたいものです。

土地によっては地盤の状態や、土壌汚染の有無などを確認したい場合もあるでしょう。費用はかかりますが、あらかじめ土地診断を受けておくと安心して売却することができます。不動産会社を通じて依頼することができる場合もありますので、相談してみましょう。

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4. 古家付きか、更地にしてから売るかを検討する

家が建っている場合はそのまま売るか、更地にしてから売るかどうかも不動産会社に相談して決めたほうがいいでしょう。古家付きで売る場合は、買い手が建て替えるにしても、家の規模や日当たりの状態をイメージすることができます。現状の建物を利用しつつ、大規模なリフォームをして快適に住みたいという希望者がいるかもしれません。また、土地だけの購入では住宅ローンは使えず一括で支払うか別のローンを借りることになりますが、古家付きであれば住宅ローンが利用できるために、買い手の幅が広がります。

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