中古マンションが売れない悩みをズバッと解決！理由と対策は？

「このマンションは、古いし不景気だから売れないだろうか…」中古マンションを売りたいのに売れないとお悩みの方も多いと思います。

中古マンションは、売出し価格が適正なら、3ヶ月以内に決まることがほとんどなので、なかなか買手が見つからない時は、売却活動のどこかに問題があるはずです。

この記事では、売れない理由と解決策をしっかり解説していくので、ぜひ最後までお読みいただき、「売れるマンション」に変えていきましょう！

マンション・不動産の売却を基礎から詳しく知りたい方は『【完全版】マンション売却の注意点』や『マンション売却の流れを9ステップで詳しく解説！』、『不動産売却の入門書』もご覧ください。

この記事の監修者

秋山 芳生

家計簿アプリマネーフォワードMEの元事業責任者。
複数のベンチャー企業での上場経験を通じて資産構築をしFIREを達成。現在はFPとして講演・執筆・面談を行う傍らYouTube（チャンネル登録2万人以上）で情報発信するなどマルチに活動をしている。

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1.中古マンションが売れない5つの理由と解決法

マンションが売れないのは5つの理由が考えられます。

1. 広告が効果的ではない
2. 販売活動が適切にされていない
3. 売り出し価格が高すぎる
4. 維持費が高すぎる
5. 内覧の対策ができていない

あなたのマンション売却活動のどこに売れない理由があるのかを一緒に探っていきましょう。

「そもそも内覧に来てくれない」なら1～4が理由として考えられます。

「内覧は来るけど決まらない」なら5が理由の可能性大です。

それでは1から5までの「売れない理由と対策」を見ていきましょう。

1-1.【理由1】広告が効果的ではない

広告は、「掲載先」「掲載内容」「写真」が最適かどうかチェックして、問題があれば不動産会社に修正を依頼してください。

広告の掲載先がダメ？

中古マンションを買いたい人の多くは、スマホやパソコンから不動産ポータルサイトをチェックします。

どこの不動産サイトに情報を掲載しているのか、不動産会社に確認してください。

掲載数が多いほうが買いたい人の目にとまる確率が増えるので、積極的に活用しましょう。

チラシについても、配布場所や枚数などを確認してください。

「チラシなんてアナログかな？」と思うかもしれませんが、意外と侮れません。

チラシは物件のターゲット層の住むエリアに絞って配布することが可能なので、効果的な集客が望めます。

掲載内容がダメ？

不動産サイトに掲載されている、あなたのマンションの売却情報の内容を確認しましょう。

アピールポイントが十分に記載されているでしょうか。

不動産会社どうしが情報交換するために1枚にまとめられた、販売図面（不動産業界では通称「マイソク」と呼ばれます）も見せてもらってください。

販売図面には、物件の概要・価格・間取り図・写真・地図・最寄り駅などがまとめられています。

募集図面は、そのままチラシとして利用されることもありますし、REINS（レインズ）に登録して他の不動産会社へ売却情報を伝えるために使います。

※REINS（レインズ）とは：不動産流通標準情報システムのことです。不動産会社どうしの情報交換のためのネットワークシステムです。売却したいマンションをREINSに登録すれば、他の不動産会社が情報を検索して、購入希望者へ紹介してくれます。

あなたのマンションの良さがしっかり伝わるかどうか、チェックしてください。

「間取り図が見にくくて各部屋の広さもわかりにくい」、「方位がわからない…」なんてことはありませんか？

設備や周辺の利便施設を漏れなく記載してありますか？

募集図面にセールスポイントをわかりやすく載せることで反響が変わります。

キャッチコピーを考えて掲載してくれるのは不動産会社ですが、売主だからこそわかる魅力を反映してもらうと効果的です。

写真がダメ？

購入希望者が内覧に行きたいと思ってもらえるような写真を掲載することが大切です。

写真の追加や差し替えをしてもらいたいときは、自分で写真を撮影して不動産会社の担当者に送付するとスムーズです。

不動産サイトには、10点以上の画像を掲載できるので、外観から室内までできるだけ多くの写真を掲載するのが効果的です。

写真が多いほうが、購入希望者が今後の生活をイメージしやすく、内覧につながりやすくなります。

写真が少なすぎる物件は、買主からすると不親切で、「写真を撮れない理由があるのでは？」と敬遠されてしまいます。

ただし、写真の映りと画質にも注意が必要です。生活感が出すぎないよう、新築物件のような明るさ、清潔感のある写真を目指してください。

ベランダからの景色を撮るなら晴れた日に、日当たりの悪い部屋を撮るなら照明をつけてフラッシュをたくなど、写真の撮り方も工夫しましょう。

販売図面（マイソク）については、掲載できる写真の数が限られるので、アピールポイントになるものを厳選することが大切です。

魅力的な設備があるのに、外観写真だけしか掲載されていなければもったいないです。

なお、ここまで記載した広告内容のチェックは、マンションを高くスムーズに売るためにはハッキリいって当然の内容です。

ノウハウのある不動産会社なら、売主から指摘しなくても効果的な広告活動をしてくれるはずです。
広告に問題点が多いなら、不動産会社の変更も視野に入れたほうがよいかもしれません。

1-2.【理由2】販売活動が適切にされていない

マンションが売れない原因は、不動産会社の販売活動が適切でないからかもしれません。

「囲い込み」が行われている？

「囲い込み」とは、不動産会社が売却依頼を受けた物件を他の不動産会社に契約させない行為です。

他社経由の購入希望者からの問い合わせに対し、「申し込みが入っています」「契約中です」とウソをついて勝手に断ってしまうことがあります。

不動産会社が「囲い込み」で売却チャンスをつぶして、自社で買主と売主を見つければ、両方から仲介手数料をもらえるので、報酬が2倍になります。

「やっぱり売れないので値下げしましょう」と値下げを提案すれば、自社客に簡単に売れますし、自社や提携している不動産会社が安く買い取ることもできてしまいます。

このように「囲い込み」されてしまうと、売買成立までに時間がかかったり、値下げを余儀なくされたりと、売主だけが損になります。

あなたのマンションの条件がそれほど悪くないのに、購入希望者からの反響が少なすぎるなら、囲い込みが疑われます。

悪質なケースでは、REINS（レインズ：不動産会社同士の情報ネットワーク）に登録してくれなかったり、情報登録した後で抹消してしまったり、「購入申し込み有り」の表示になっている場合もあります。

自分のマンションがREINS に登録されたら、不動産会社から「登録証明書」がもらえます。

登録証明書に記載されている売主専用のIDとパスワードを使うと、自分のマンションの登録情報が確認できるので、定期的に閲覧してみると安心です。

なお、あなたと不動産会社との契約が「一般媒介契約」ならREINSの登録義務はありませんが、複数の会社と契約できるので囲い込みの恐れは少ないです。

「専任媒介・専属専任媒介契約」のときは一社しか契約できないため「囲い込み」のリスクがありますが、一定期間内にREINSに登録する義務があるので、しっかり確認しましょう。

担当者の能力に問題がある？

残念ながら、不動産会社の担当者には熱意のない方もいますし、新人さんもいます。

不動産会社の担当者からの連絡が遅すぎたり、こちらの要望や質問に対して的確な回答が得られなかったりしたら要注意です。

「専任媒介・専属専任媒介契約」では営業活動報告書の交付が義務ですが、契約通り定期的に交付されているでしょうか。

おかしいと感じる点があれば、担当者を変更してもらったり、他の不動産会社にお任せしたりしたほうが早く売れるかもしれません。

1-3.【理由3】売り出し価格が高すぎる

ズバリ、相場に比べて価格が高いのではありませんか？

同じマンション内でたくさん売り出されていたり、近隣にライバル物件があったりする場合は、他と比べあなたの物件に割高感が出ていないか確認しましょう。

希望価格よりも少しだけ高めに売り出し、交渉されたら値引きに応じて割安感を出すのも1つの戦略です。

しかし、価格設定が高すぎると、金額だけで候補からはずされて内覧につながりません。

チラシや広告にずっと掲載され続け、「長期間売れずにいる物件」という印象がついてしまうと、マンション売却はますます難しくなります。

割高な可能性があれば、問い合わせなどの反響の数を考慮して値下げを検討してみましょう。

ただし、値下げのタイミングは、取引の増える時期（年度末と秋冬）なども考慮しなければなりません。

このような、マンションの売り出し価格の決め方は、マンションの販売戦略のメインです。

不動産会社の担当者から価格変更の提案やアドバイスがされず、こちらから打診している状況なら、果たしてその不動産会社は信頼できるのか疑問符が付きます。

値下げは最終手段ですので、その前に、広告内容や不動産会社の販売活動に問題がないかどうか確認してください。

1-4.【理由4】維持費が高すぎる

あなたのマンションの管理費・修繕積立金は、ライバル物件に比べて高くありませんか？

豪華なパーティールームや立体駐車場などの設備が充実しているマンションほど、こうした費用が高額になります。

買主はマンションを選ぶとき、マンションそのものの価格だけでなく、管理費・修繕積立金も含めた毎月の住居費を判断材料にします。

維持費、修繕積立金が高いマンションは、値段を下げなければ売れない可能性があります。

一方で、修繕積立金の積み立て状況は良好かどうか、しっかり検討する買主も増えています。

修繕積立金が高めでも、管理組合がしっかり機能していて、手入れの行き届いているマンションであればアピールポイントになります。

議事録や積立金状況は事前に確認しておきましょう。

管理体制の良さをセールスポイントとして広告に掲載するのも1つの方法です。

1-5.【理由5】内覧の対策ができていない

内覧に来てくれる人は多いのに、購入申し込みが入らないなら、内覧に問題があると考えられます。

内覧準備は万全だったか？

掃除、整理整頓は念入りに行い、清潔で広々した印象を残すことが大切です。水回りを中心に、プロのハウスクリーニングを利用するのもおすすめです。

荷物が多くて生活感があふれているなら、一時的にトランクルームを利用して荷物を減らして開放感を出しましょう。

モデルルームのようなインテリアを設置してくれる「ホームステージング」を利用して、マンションをよりよく見せる方法もあります。

内覧当日は全ての照明を付けて明るくし、消臭や換気にも気を配ってください。

また、ポストや自転車置き場などの共用部分もチェックし、出来る限り整理整頓しておきましょう。

内覧の対応に問題点があったかも？

最も優先すべきは、買主が納得いくまでゆっくり見られるようにすることです。

全ての部屋を見られるように準備し、収納の扉も開けて、自由に見てもらえる雰囲気を作ってください。

買主は、図面ではわからない部分を内覧で確認したいと思っています。

管理の良さ、利便性など、実際に住んでみないとわからないメリットを伝えると効果的です。

買主からの質問に答えられるように、売却理由などの答えを準備しておくことも大切です。

売り込みすぎず、無愛想にならない対応を目指してください。

申し込みされなかった理由を確認

内覧後に申し込みされなかったら、不動産会社を通じて、必ず理由を確認してください。

内覧者が申し込みを見送った理由をしっかり聞いて、改善できるものは改善しましょう。

外観や立地が理由なら自分で変えることはできませんが、内装や価格なら、貴重な意見として今後の売却活動に活かせます。

マンションが売れないときは焦りますよね。しかし、「どうして売れないのか？」理由を明確にすることが売却成功の第一歩です。

不動産会社とも協力しながら焦らずに、売れない原因がどこにあるのか、しっかりと分析していきましょう。

内覧まで来ている場合は、かなり興味を持っている方です。それで売れないのはもったいないです。いい印象を残せるように、お部屋をしっかりケアしておいてくださいね。

内覧対策について、詳しくはこちらの記事も参考にしてください。

家を売る際、内覧者を迎えるときのポイント

家やマンションを売りたいとき、チラシやホームページなどで物件情報を掲

2. 中古マンションが売れない時の対策

生活環境やライフステージの変化によってマンションを手放さなければいけないことがあります。ただ、希望に近い状態で上手に売るにはポイントがあります。

せっかく売りに出してもなかなか売れずに困っている方、必見の中古マンションが売れない時の対策をまとめました。売り出し後、半年を目安に、売れていない方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

また、こちらの関連記事では、マンションを3か月で売るための基本的なコツを紹介しています。合わせてご覧ください。

マンションを高く・早く売るコツ！マンション売却の流れと10のコツとは？

マンションを高く・早く売りたいと考えているなら、2024年（令和6年）は

2-1. 【対策1】売れる相場価格と効果的な値下げの設定

自分で近隣物件の相場を調べ直しましょう。同じマンション内にライバル物件がある場合もあるので、売り出し価格や売り出し時期を確認しましょう。

自分で調べることが難しい場合は、相場をよく知る不動産会社に確認するのが早くて確実です。

割高な可能性があれば、問い合わせなどの反響の数を考慮して値下げを検討してみましょう。

ただし、値下げのタイミングは、中古マンションの取引が増える時期（年度末と秋冬）に行うことをすすめられるケースが多いです。

これらのマンションの売り出し価格の決め方は、マンションの販売戦略のメインです。不動産会社の担当者から価格変更の提案やアドバイスがされず、こちらから打診している状況なら、果たしてその不動産会社は信頼できるのか検討し直す必要もあります。

2-2. 【対策2】高い維持費に見合った理由を説明

月額10万円を超えるような管理費や修繕積立費がかかる物件については、高い維持費を納得して払ってもらえるような理由を説明するようにしましょう。

維持費が高い理由が、買主のメリットになりうることもあります。メリットも併せて、積極的に購入者アピールしてください。

物件が目に留まるきっかけや、購入に至る大きな理由になるからです。例えば、コンシェルジュのような人的サービスや充実した共用施設、ここ数年話題となっている商業施設一体型のマンションは魅力的に感じる方が多いのではないでしょうか。

また、高い維持費の他の理由として、築年数が古い、住戸の数が少ないマンションがあります。

管理費が高いからこそ、管理組合がしっかり機能していてマンション内の手入れが行き届いていること、修繕計画がしっかりしていることをアピールしてください。

修繕積立金の積み立て状況は良好かどうか、しっかり検討する買主も増えていますので、積立金状況も合わせて確認して説明できるようにしておきましょう。高いランニングコストに見合った物件であることが伝わることで購入につながる可能性を広げることができるでしょう。

2-3. 【対策3】不動産会社と契約や対応を協議

販売活動を怠っている疑いがあるような不動産会社、囲い込みをされている疑いがある際は対策を行います。

なるべく早く契約内容を見直し、対応を協議するような場を持ちましょう。

囲い込みについては、口頭で確認するだけで不安な場合は契約書に明記する交渉をしましょう。

契約内容の見直しについては、契約形態を変更するのが一つの手です。

契約形態の種類には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属選任媒介契約」があります。

一般媒介契約の場合は、複数業者と契約できますが、不動産会社の活動報告の義務・REINS（レインズ）への登録義務がないので、積極的に宣伝や広告をするとは限りません。

一方、「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」は複数の不動産会社社と契約ができません。活動報告義務・REINS（レインズ登録も義務化されているため、不動産会社はより積極的に売却活動を進めてくれる環境にあります。

売れない原因が不動産会社にあるのなら、契約内容と形態を見直すことで、解決に近づくでしょう。

※・REINS（レインズ)については、この記事内の「1-4. 広告が効果的ではない」で説明しているのであわせてご覧ください。

2-4. 【対策4】広告内容が魅力的になるよう見直し

内覧につながるかどうかは、広告内容が魅力的であることが重要です。魅力的な広告にするために、掲載先、および画像や言葉といった3つの角度で見直しをしてください。

掲載先

「地域のニーズに合い、多くの方が見る媒体を利用しているか」の視点で見直してください。Webだけでなく、チラシ、看板、新聞折込み等、媒体は様々です。

掲載内容

「アクセスや周辺環境の良さなどのアピールポイントをしっかり記載しているか」の視点で見直してください。住宅の周りの賑わいや様子、近隣施設に関する情報(教育、商業、医療、飲食、役所関連等)、交通の使い勝手は必ずいれたほうが良い情報になります。

住んだことがある方ならではの視点を盛り込んだアピールポイントで、買い手の反応は変わります。

また、「安心R住宅」のマークを付けることで、買い手に安心して購入できる物件であることをアピールできます。「安心R住宅」とは、一定の基準を満たした中古住宅の売り出し広告に、国が定めたマークを付けられる仕組みです。

安心R住宅とは

• 耐震性等の基礎的な品質が備えられている
• リフォームを実施済み、またはリフォーム提案が付いている
• 点検記録等の保管状況について情報提供が行われる

詳細は国土交通省のホームページで確認するか、不動産会社に相談してみましょう。

参考：“安心R住宅”. 国土交通省. （参照2024-04-15）

画像

「部屋の魅力が伝わる写真であるか」の視点で見直してください。部屋の魅力が伝わる写真に拘りましょう。

不動産サイトには、10点以上の画像を掲載できるので、外観から室内までできるだけ多くの写真を掲載するのが効果的です。

販売図面（マイソク）については、掲載できる写真の数が限られるので、アピールポイントになるものを厳選することが大切です。魅力的な設備があるのに、外観写真だけしか掲載されていなければもったいないです。

また、ベランダからの景色を撮るなら晴れた日に、日当たりの悪い部屋をとるなら照明をつけてフラッシュをたくなど、写真の撮り方も工夫しましょう。

なお、ここまで記載した広告内容のチェックは、マンションを高くスムーズに売るためにはハッキリいって当然の内容です。

ノウハウのある不動産会社なら、売主から指摘しなくても効果的な広告活動をしてくれるはずです。広告に問題点が多いなら、不動産会社の変更も視野に入れたほうがよいかもしれません。

2-5. 【対策5】内覧への対応を整える

内覧対策として実践すべきことは大きく３つあります。

2-5-1.内覧前に部屋をキレイに整える

内覧時の部屋の状態は購買意思に影響します。部屋の荷物は整理整頓しておくのは勿論、荷物が多過ぎて生活感があふれているなら、一時的にトランクルームを利用して荷物を減らして開放感を出しましょう。

水回りを中心に、プロのハウスクリーニングを利用するのもおすすめです。モデルルームのようなインテリアを設置してくれる「ホームステージング」を利用して、マンションをよりよく見せる方法もあります。

内覧当日は全ての照明を付けて明るくし、消臭や換気にも気を配ってください。

また、ポストや自転車置き場などの共用部分もチェックし、出来る限り整理整頓しておきましょう。最も優先すべきは、買主が納得いくまでゆっくり見られるようにすることです。

全ての部屋を見られるように準備し、収納の扉も開けて、自由に見てもらえる雰囲気を作ってください。

2-5-2.買主に十分配慮した内覧時の対応

買主は、内覧時の売主の対応をしっかり見ています。買主に配慮し、社会人として常識ある態度で迎えることがポイントです。いくらマンションを売りたいからといって、非常識な声掛けをしたり、自分だけが一方的に話しすぎたりしないように気をつけてください。

また、買主は、図面ではわからない部分を内覧で確認したいと思っています。管理の良さ、利便性など、実際に住んでみないとわからないメリットを伝えると効果的です。

内覧のコミュニケーションの目的は、買主の不安を取り除くことと考えましょう。売却理由や周辺の環境など、想定される質問の答えを考えておくとスムーズです。

一方的に売り込みすぎず、不愛想すぎないバランスの良い対応を準備しておきましょう。

「自分はシロウトだから」と不動産会社にすべてを任せてしまうのは危険です。売却は不動産会社との二人三脚です。

不動産会社がどのように営業をしてくれているのか、どのような広告を使っているのかなど、オーナー側も売る意識を持って一緒に取り組みましょう。時には、担当者の変更や不動産会社の変更など根本的な対策も必要です。

3.中古マンションが売れないときの注意点は？気を付けたい行動3つ

マンションが売れないからと、不動産会社の変更、リフォーム、空き家への引っ越しを検討する方もいますが、安易な行動を取ると状況が悪化します。

それぞれ注意したい点についてご紹介しますので、行動を起こす前にご一読ください。

3-1.不動産会社の変更は契約を確認してから

マンションが売れないからといって、不動産会社を変更するときは注意が必要です。不動産会社を変更したいときは、契約の形態を確認します。

あなたが現在の不動産会社と交わした契約は、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約のどれでしょうか？

• 一般媒介契約の場合

一般媒介契約は、複数の不動産会社と媒介契約が可能なので、いつでも不動産会社を増やすことができます。

ただし、一般媒介契約には「明示型」と「非明示型」があります。

「明示型」の場合には、追加で不動産会社と媒介契約を結んだ場合に他の不動産会社に通知する必要があるので注意しましょう。

• 専任媒介契約・専属専任媒介契約の場合

専任媒介契約・専属専任媒介契約は、一つの不動産会社としか契約できません。

ですので、不動産会社を変えたい場合には、契約が終了するタイミングで不動産会社を変更すればよいでしょう。

媒介契約は3ヶ月契約になっていることが多いです。

なお、正当な理由がないのに中途解約してしまうと、それまでの売り出しにかかった費用を請求されてしまうことがあります。

正当な理由というのは、不動産会社の販売活動に問題があった場合です。

不動産会社が報告義務を果たさないなど、契約義務違反と考えられる場合には、中途解約しても違約金などは発生しません。

不動産会社を変更するときには、次こそ失敗しないよう、不動産会社を慎重に吟味してから決める必要があります。

そんなときには、「不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)」を利用すると、あなたのマンションの所在地に応じて、優良な複数の不動産会社を見つけ出し、一括して査定を依頼できます。

不動産会社選びで失敗しないためには、それぞれの査定額や、販売の戦略、アドバイスをじっくり比較してみるのがポイントです。

比較することで、高いノウハウを持った良心的な不動産会社が見極めやすくなりますので、ぜひ「不動産売却 HOME4U」を利用して頼れるアドバイザーを見つけてください。

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3-2.リフォームするなら相談してから

中古マンションはリフォームしたほうが売れるのではないか、と思う方もいると思います。

実は、築年数の古いマンションを買おうとする方は、「なるべく安く買って、思い通りにリフォームしたい」という購入者が多いです。

あらかじめリフォームしてしまうと価格が高くなり、買主の好みに合わない可能性もあって、売却チャンスが減ります。

また、リフォームをしても、かかった費用の全額を物件価格に乗せて回収することは難しいので常にオススメできるわけではありません。

例えば、リフォームしなければ1,500万円、リフォーム費用は200万円、リフォーム後は1,650万円で売れるとします。

リフォームした場合、売主の手取りは1,450万円になってしまいます。

リフォームしたほうが高く売れるのは当然ですが、この例のようにリフォームすると手取り金額が減ってしまうことも多いので、注意してください。

例外的に、類似した物件が多く売りに出ている場合には、リフォームによりスムーズに売却できるケースもあります。

リフォーム済の物件は、今すぐ住みたい買主には好まれますし、購入後のリフォーム代がかからないので買主にとっては安心という面もあります。

ただし、リフォームを行うにしても、全体の大規模なリフォームが必要とは限りません。

トイレだけ、壁紙の張替えといった一部のリフォームだけでも効果が出るかもしれません。

まずは本当にリフォームが必要なのか、どこまでのリフォームが必要なのか、不動産会社の意見を聞いてから判断しましょう。

不動産会社は「リフォームしないと売れませんよ」というかもしれませんが、自社系列のリフォーム会社を紹介してそちらでも収益を上げたいという思惑でいっているケースもあります。

リフォームの必要性については、1社だけの意見ではなく、他の不動産会社の意見も必ず聞いてみてください。

リフォームについて注意点はこちらの記事でもふれているので参考にしてみてくださいね。

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3-3.引っ越しはメリット・デメリットを考えてから

居住中の家が売れない場合には、「引っ越して、空き家にしたほうが売れるかも…」と思うかもしれません。

人がいない状況のほうが内覧対応が楽になる面もありますが、引っ越ししてから売却するケースにはメリットもデメリットも両方あります。

実は、中古マンションの売却は居住中に売るケースが大半です。

居住中の家を売るメリットは、家具の配置や部屋の使い道など生活をイメージしやすいことです。また、買主は、内覧時に売主から様々な情報を得ることができるので安心できます。

一方で、空き家ならいつでもゆっくり内覧でき、購入したらすぐにでも住めるのがメリットです。

でも、空き家にしてしまうと、広々というよりガランとして寂しい印象になりますし、家具がないので壁の変色や床の傷などが目立ちます。

引っ越し代や仮住まいの費用もかかってしまいます。

空き家にしたほうが売却しやすいといえるのは、週末に在宅していることがほとんどなく、内覧のスケジュールに合わせることができない方です。

内覧希望者に対応できなければ、売却のチャンスがありません。

「この日はダメです」と断ってばかりという方は、空き家にしたほうがスムーズに売れるかもしれません。

このように、空き家にするメリットもデメリットも両方あるため、引っ越しには慎重になりましょう。

売れない理由は本当に、居住中だからなのか？空き家にしたほうが売れるのか？

信頼できる不動産会社を見つけて相談してみてください。

売れないときはあれやこれやとできる対策を打ちたくなるものですが、焦って取った行動は大抵良いものではありませんよね。こういうときこそ、契約の確認や利益の確認など、基本的な事項をしっかり確認して、落ち着いて行動しましょう。

まとめ

それではおさらいです。

マンションの売却は、多くは3ヶ月、遅くとも半年以内に決まるものです。

どうしても売れないときは、5つの理由が考えられます。

1. 広告が効果的ではない
2. 販売活動が適切にされていない
3. 売り出し価格が高すぎる
4. 維持費が高すぎる
5. 内覧の対策ができていない

これらの売れない理由のほとんどは、不動産会社から適切なアドバイスがもらえなかったことや、不動産会社の対応や戦略が原因といえます。

納得のいく説明がないなら、担当者の変更や不動産会社の変更を検討してください。

マンション売却の成功のカギは、不動産会社選びにあります。

NTTデータグループが運営する一括査定サイト「不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)」で信頼できる不動産会社を見つけて、売却の実現へ向け進んでいきましょう！

住宅は買うのも売るのも一生に何回もあるものではありません。いざ売却を決断したときに、売れなかったら不安も出てきますよね。

最も大切なことは、売主も当事者意識を持って、売却に向けて取り組むことです。リサーチや営業も不動産会社に任せすぎてしまうと、不動産会社の誤った対応にも気づけません。疑問や不安に思うことがあれば、遠慮なく不動産会社に聞いたり、意見をしましょう。

不動産会社から満足のいく回答が得られなかったり、不満があれば、不動産会社の見直しなど根本から対策を見直しましょう。

マンション売却の流れを8ステップで詳しく解説！

マンション売却を成功させるには、はじめに全体の流れを知ることが重要です

この記事のポイント まとめ

中古マンションが売れない理由は？

中古マンションが売れない理由は以下の通りです。

• 広告が効果的ではない
• 販売活動が適切にされていない
• 売り出し価格が高すぎる
• 維持費が高すぎる
• 内覧の対策ができていない

詳しくは、「1. 中古マンションが売れない5つの理由」をご覧ください。

中古マンションが売れないときの注意点とは？

中古マンションが売れないときの注意点は以下の通りです。

• 不動産会社を安易に変更しない
• 不動産会社に相談せずにリフォームを行わない
• メリット・デメリットを考えずに引っ越しを行わない

詳しくは、「3. 中古マンションが売れないときの注意点は？気を付けたい行動3つ」をご覧ください。