【第10話】わが家のマンション売却までの道のり

1．体験記・第10話（最終話）

わが家は、2015年4月に東京への引っ越しが完了。

今まで住んでいたマンションは、無事クリーニングを終え、契約した2社の不動産会社へ、内覧希望者が来た時のために鍵を送り、対応してもらうことにしたのです。

クリーニングが終了後すぐに、不動産会社や各部屋の住宅情報サイトにわが家の写真入りの情報が掲載されたとの連絡がありました。

さっそく、教えてもらったサイトをチェックすると、掲載されたわが家を発見！

本格的に売りに出されたマンションは、16年間住んで思い出がたっぷり詰まっています。慣れ親しんだ家が誰かのものになってしまうのは、ちょっぴり淋しい気持ちです。

・・・と感傷にひたっていた頃、売り出しから1週間しか経っていないのに、急展開がありました。

なんと、地元に強い会社のほうから、内覧希望者がいるとの連絡があったのです。 続いて、大手の会社からも、3人から内覧希望が寄せられたという連絡がありました。

あまりに早い展開にびっくり！

最初に連絡をくれた地元に強い会社の担当者に話を聞いてみると、内覧希望者は新幹線通勤をしている人で、毎日通勤することを考え、駅近マンションを探しているとのことでした。

売り出したマンションの間取りは4LDK。 部屋数もあるし、駅から近いし、おまけに近隣の新築マンションに比べるとずいぶん安く売り出されているので、興味を持ったのだそうです。

すぐに、その新幹線通勤のファミリーが内覧に訪れました。

16年住んだので、畳やフローリングなど、一部は傷があるものの、クリーニングのおかげできれいな部屋になっていて、角部屋で日光が入りやすく明るいこと、玄関のすぐ前に外階段があって何か起きた時にすぐに逃げられるという点が評価されて、なんと即決で購入してくれることになったのです。

急展開にダンナは慌てて、大手不動産会社の担当者に、内覧希望者のお断りと、サイト掲載の取りやめを連絡していました。

それにしても、最初の内覧者に即決で購入してもらえるとは、驚きでした。

いつかは転勤でその地を離れなければいけないと考え、あえて駅近の新築マンションを購入していたのはラッキーだったと思います。

やはり、交通の便がいいマンションは、売れやすいのです。

他にも、角部屋で明るい物件だったこと、4LDKであることも、すぐに売れた理由でしょう。

現在は、内覧から約1カ月が経ったところです。 買主は、特に価格交渉もなく、最初に不動産会社が決めた売り出し価格そのままで購入してくれることになりました。

つい先日、買主との契約がありました。 買主から指定された場所で、不動産会社の担当者が立ち会いのもと売買契約を交わし、手付金をいただきました。

そこから1カ月後に決済の予定です。 残金をいただき、所有権移転登記のために、私たちは必要書類を買主に引き渡します。

今回、売買契約をするにあたって、さまざまな書類を準備しました。 最初は難しく考えていましたが、どんな書類が必要なのかは、不動産会社がすべて教えてくれて、何もかも至れり尽くせりでずいぶん助かりました。

これが個人間での売買なら、必要な種類をすべて自分で準備しなければならず、大変です。

不動産会社を通しての売買は、仲介手数料を支払いますが、必要書類はすべて準備してくれて、手配する書類もきちんと教えてもらえるので、非常に安心といえるでしょう。

こうして、わが家のマンションは、無事引き渡しができそうです。

引っ越しして住まなくなってから1カ月で売買契約を交わすことができたおかげで、わが家が支払った管理費や修繕積立金などの維持費は1カ月分だけで済みました。

もし売買が成立しなければ、売れるまで住まない家のために維持費を払い続けることになっていたのですから、本当に助かっています。

今回のマンション売却では、マンションの立地条件がよかったこともありますが、やはり不動産会社のネットワークの広さも強かったと思います。

チラシ、ネット広告、つながりのある住宅情報サイトの多さ、持っている顧客の多さに加えて、信頼できる担当者のとの出会いがあってはじめて、不動産売却が成功するのです。

これからマンションなど不動産の売却を考えている方は、HOME4Uの無料一括査定サイトを利用して、多くの不動産会社の中から、自分にぴったりの会社を見つけることをおすすめします。

2. マンション売却の内覧に関するよくある質問

• Q
  マンション売却で内覧の印象を良くするコツは？
  A

  売り出し前にハウスクリーニングを行い、部屋をきれいにしておくのが効果的です。この体験記でも、16年住んだマンションをクリーニングした結果、角部屋の明るさや清潔感が評価され、最初の内覧者から即決の購入申込みにつながりました。

• Q
  マンション売却で内覧から契約までどのくらいかかる？
  A

  この体験記では、内覧から約1か月で売買契約を締結しています。駅近で間取りの条件がよい物件は購入希望者が付きやすく、価格交渉なしの満額成約も珍しくありません。売れるまで管理費・修繕積立金などの維持費がかかるため、早期成約は費用面でもメリットがあります。

• Q
  この体験談から学べるマンション売却のポイントは？
  A

  大きく3つあります。駅近の立地が売却スピードに直結したこと、地元に強い不動産会社の顧客ネットワークが内覧希望者を早期に見つけたこと、そしてハウスクリーニングで部屋の第一印象を整えたことです。不動産売却 HOME4U（ホームフォーユー）で複数社に査定依頼すれば、地元密着型と大手を比較して自分に合った会社を選べます。

まとめ

千田家のマンション売却体験記では、駅近・角部屋・4LDKという好条件のマンションが、売り出しからわずか1週間で内覧希望が入り、値引き交渉なしの満額で成約しました。

ハウスクリーニングで部屋の印象を整えたこと、地元に強い不動産会社と大手の2社に依頼して販路を広げたことが、スムーズな売却の要因です。

マンション売却を検討している方は、不動産売却 HOME4U (ホームフォーユー)を活用して、複数の不動産会社を比較してみてください。