家を早く売る方法を教えて！

ウリタイガー先生の回答

家を早く売るには、不動産会社に直接買い取ってもらう「買い取り制度」を利用する方法があります！この方法は早く、確実に売ることができますが、一般的に売却価格は安くなってしまいます。もし、資金繰りなどで特に急ぐ必要がなければ、ホームステージングを検討してみてもよいでしょう！通常の売却期間よりも早く売ることができ、売却価格が下がることもありません。

家売却の基礎知識から詳しく知りたい方は、『家を売る完全ガイド！注意点と初めにやるべき準備』も併せてご覧ください。

詳しい解説

家の買い換えで、住宅ローンの残債がある場合、完済しなければ、新居用の住宅ローンを設定できないことがあります。そんなときは、家を早急に売却したいもの。家を早く売りたい場合は、不動産会社が直接、家やマンションを買い取ってくれる「買い取り制度」を利用する方法があります。この制度には、次のようなメリットがあります。

確実に売却することができる
仲介よりも早く売ることができる
広告活動を行わなので、プライバシーが守られる
売り主に瑕疵担保責任が発生しない
仲介手数料がかからない

そのため、早く売りたいときには最適ですが、次のようなデメリットもあります。

仲介に比べ、査定価格が60～80％ほどになってしまう

このように売却価格は安くなってしまいますが、確実に売れ、しかも仲介手数料がかからないので、早く売りたい場合は利用を検討してもよいでしょう。ただし、不動産会社によっては買い取り制度を実施していないところもあるので、事前に確認しておきましょう。

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早く売りたい、だけど売却価格を下げたくないなら、「ホームステージング」がおすすめです！

もし、残債の返済など資金繰りを急がない場合は、もうひとつ早く売る方法があります。それは、ホームステージングを実施する方法です。

ホームステージングとは、インテリアや家具、小物などで部屋をコーディネートして、モデルルームのように部屋を演出する方法。この方法は、家の第一印象を高める効果があります。また、ホームステージングしなかった場合の売却期間は平均して156日かかるところ、ホームステージングをした場合は平均42日と、ずいぶん短縮できるというデータもあります。つまり、ホームステージングを利用すれば、早く家を売ることができるということ。さらに、売却価格を下げなくてもいいので、希望価格で売れる可能性が高くなります。これは検討してみる価値があります。

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家を早く売るためには、信頼できる不動産会社と出合えるかどうかも非常に大きく影響してきます。できれば複数の会社とコンタクトを取り、親身になって相談に応じてくれる営業担当者のいる不動産会社を探しましょう。不動産会社探しには、HOME4U（ホームフォーユー）の一括査定サービスが便利です。最大6社に査定を依頼できるので、複数の会社を比較することができます。どこがいちばん信頼できる会社かどうか、担当者とじっくり話をしてみましょう。そのうえで、買い取り制度やホームステージングなど、最適な方法を検討されることをおすすめします。