空き家買取は業者選びが重要！選び方を3つのポイントで解説

家を売ると決めても、古い空き家は売却しにくく、そのまま放置してしまっている方も少なくありません。

なかなか売れない空き家は、放置をせずに不動産会社に買取を依頼しましょう。

この記事では、買取をする際の不動産会社選びのポイントを解説します。

1.空き家の買取業者の選び方を3つのポイントで解説

空き家を良い条件で買取したいなら、できるだけ高い価格を付けてくれる不動産会社を選ぶ必要があります。
買取価格が100万円単位で変わってくることもあるため、時間が許す限り慎重に不動産会社を選びましょう。

以下では、空き家の買取業者を選ぶ3つのポイントを紹介します。

不動産買取業者の正しい選び方│買取・仲介の違いと利用すべきシーン

不動産の売却方法の一つに「買取」があります。 買取は仲介と比べると一般

1-1.空き家を中心に買取している業者を選ぶ

買取を行う不動産会社はさまざまですが、どういった物件を中心に買取を行っているかに違いがあります。
空き家を売却する際は、空き家（一戸建てかマンションか）の買取件数の多い会社を選びましょう。

不動産会社は買取を行ったあと、売却できる状態に手直しし、転売して収益を上げます。

空き家を中心に買取を行う不動産会社は、空き家のその後の活用手段などのノウハウが豊富です。
ノウハウのある会社であれば、高く転売することも可能なので、不動産会社にとっての仕入れ値である「買取価格」を高くすることもできます。

特に立地などの条件が悪い空き家の場合は、買取してもらえないリスクがあるため、空き家買取が得意な不動産会社を選ぶことが重要です。

1-2.売りたい空き家の地域で実績あるか確認する

売りたい空き家がある地域で、しっかりと買取実績を持っている不動産会社を選ぶこともポイントです。
不動産会社が買取事業を行う上では、地域相場の深い理解が必要です。

地域相場の理解が少ない、あるいはそもそもの買取経験が少ない不動産会社は、赤字を出す可能性が高いため、買取価格を安くされやすくなります。

反対に、買取業者は実績が豊富な会社ほど高い買取価格を提示してくれる可能性が高くなります。
そのため、必ずその地域で豊富な実績を持っている会社を選ぶようにしましょう。

1-3.「3社以上」を比較し買取価格が最も高い業者を選ぶ

買取の場合、査定額がそのまま売却金額になります。
査定額は不動産会社が独自に計算するものなので、複数の不動産会社の査定額を見てみると必ず差が出ます。

したがって、複数の不動産会社を比較して高い査定額を選ぶようにしましょう。

最低でも3社以上の査定額を知れば、ある程度の買取相場が見えてくるため、査定額の高い・低いを判断しやすくなります。

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2.空き家買取の4つのメリット

空き家買取には豊富なメリットがあります。

以下では、空き家を買取で売る4つのメリットを紹介します。

2-1.売却に手間と時間がかからない

売却には本来長い時間を要します。目安として、マンションは3～6カ月、一戸建ては6カ月から長くて1年程かかります。
売却の準備はもちろん、売却期間中は内覧の準備や対応、購入希望者との条件交渉といった、さまざまな手間が生じます。

一方で買取は、速さにこだわれば最短3日～1週間程度で、引き渡しから現金化まで完了できます。
売却の速さと手軽さは、買取の最大のメリットとも言えます。

2-2.費用をかけずに売却できる

不動産を「仲介」で売却する場合、いくつかの費用がかかります。
一方、「買取」であれば基本的に売却に伴うコストは不要です。支払う可能性があるのは、売却益が出た場合の「譲渡所得税」のみです。

仲介の費用について簡単に確認していきましょう。

まず、不動産会社に売却を依頼する場合は仲介手数料が必ずかかります。
仲介手数料は売却金額により異なりますが、例えば1,000万円で売却すると最大39万6,000円かかります。

そのほか、売却のために必要であれば、ハウスクリーニングや修繕の費用がかかります。

さらに、ひどく劣化した空き家の場合は、解体が必要になることも。
解体の費用は一般的な戸建てであれば150万円程かかります。

このように、仲介での売却は「売るための準備費用」がかかることがあります。
その点、買取であれば現状のまま売却できるため、初期費用や手間をかけずに済むのが大きなメリットです。

2-3.仲介で売れない物件も買取してもらえる

仲介は、不動産会社を通して物件を売り出し、購入希望者を募る売却方法です。
物件と、購入希望者のニーズがマッチした時に初めて売却が成立します。

しかし、立地や条件が悪い空き家は、なかなか買い手がつかず、いつまでも売れないというケースも。

一方で買取では、そのような購入需要の少ない物件も売却できる可能性が高くなります。
不動産会社が物件を直接買い取り、自社でリフォームや解体・再建築を行った上で、再販売を見据えて動くためです。

「仲介で売れる見込みがない」「売れるまでに1年2年とかかりそう」な物件であれば、買取を選択するのも賢明です。

空き家とはいえ、売れるまでの期間は管理が必要で、そこには手間と費用がかかるため、場合によっては、買取のほうが最終的な収支が高くなる可能性があります。

2-4.契約不適合責任を負わなくていい

空き家を不動産会社に「買取」で売却する場合、売主としての責任を原則負わずに済むというメリットがあります。

2020年4月の民法改正により、「瑕疵担保責任」に代わって「契約不適合責任」が導入されました。
これは、契約書に記載されていない欠陥（例：雨漏りなど）が見つかった場合、売主が補修や損害賠償などの対応を求められる制度です。

契約不適合責任は、不具合事項を一つ一つピックアップして記載すれば売主は責任を負わずに済みますが、古い空き家の場合、不具合事項が多く売買契約書への記載が漏れてしまうリスクがあります。

特に一般の個人に対して古い空き家を売る場合、売買契約書に不具合事項の記載が漏れたことにより、買主から契約不適合責任を問われる確率が高くなります。

その点、買取なら不動産会社は売主が契約不適合責任を一切負わない旨の特約を結ぶ契約であっても引き取ってくれるため、安心して売却できます。

つまり、買取であれば売主責任を一切負わずに売却することができるのです。

契約不適合責任（瑕疵担保責任）とは？2020年の法改正による変更点やトラブル回避のポイントを解説

契約不適合責任（瑕疵担保責任）は、不動産を売却する売主、購入する買主、

3.空き家買取の3つのデメリット

メリットの多い「買取」ですが、デメリットもあるので注意が必要です。

3-1.市場価格の50〜80％での売却になることが多い

買取の最大のデメリットは、売却価格が市場価格よりも低くなる点です。
一般的な相場では、おおよそ70〜80％程度での取引になります。

ただし、空き家の状態が悪く、大規模なリフォームや解体が必要な場合は、その費用が差し引かれるため、実質的に市場価格の50％前後になることもあります。

買取後にかかる修繕費や撤去費用を不動産会社が負担する分、売主が受け取る金額は下がる傾向にあるのです。

3-2.買取できないケースもある

空き家の状況によっては買取できないのもデメリットの一つです。
たとえば、以下のようなケースに該当すると買取を断られる可能性があります。

• 建物の老朽化が著しく再利用やリフォームが難しい
• 住宅地として利用しにくい立地にある
• 土地の権利関係が複雑

不動産会社がその家にリスクがあると判断した場合、買取は成立しません。

不動産会社による買取が難しいときは、自治体の運営する「空き家バンク」を活用するのも一つの手です。
空き家バンクは、空き家の所有者と購入希望者をつなぐための情報提供サービスです。
買取が難航した場合は、地元の自治体の空き家バンクに物件を登録することで売れやすくなります。

空き家バンクについて詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

空き家バンクとは？仕組みや登録方法などを全解説！仲介・買取との違いもわかる

空き家バンクは、自治体が運営する売りたい方と買いたい方をつなぐ公的なマ

3-3.エリアによっては空き家買取専門の不動産会社が少ない

空き家買取を専門に扱う不動産会社は、エリアによっては少ない場合があります。
特に、都市部から離れた地方や人口が減少しているエリアでは、空き家買取を依頼できる不動産会社の選択肢が限られます。

したがって、空き家買取を希望する際は、あらかじめ対応可能な不動産会社を見つけておくことが重要です。

4.空き家買取の流れ

空き家の買取の流れは下図の通りです。
また、参考までに仲介の流れも示します。

「買取」と「仲介」のどちらを選ぶ場合でも、まず最初に行うのは「査定」です。
買取では、買主となる不動産会社が直接査定を行うため、その価格に納得できればすぐに売買契約を結ぶことができます。

契約が済めば、早ければ数日中に物件を引き渡すことも可能です。
実際、査定から引渡までの期間は最短3日、長くても1ヶ月程度で完了します。

一方、仲介の場合はまず売却活動が必要になるため、買い手が見つかるまでに時間がかかります。
売買契約の締結までにおよそ3ヶ月前後、その後の引き渡しまでにさらに1ヶ月程度がかかるのが一般的です。
よって、仲介では査定を依頼してからおおよそ4.5ヶ月程度の時間が必要となります。

「仲介」か「買取」かを迷っているようなら、どちらも対応可能な企業が参画する一括査定「不動産売却 HOME4U」を利用してみてはいかがでしょうか。

仲介による空き家売却の流れについては以下の記事もご覧ください。

空き家売却の方法と流れ│特例・費用・不動産会社の選び方も解説

空き家の維持には手間もお金もかかります。 また、管理を怠って放置し続

5.空き家なら「仲介」と「買取」どっちを選ぶべき？

近年は、DIYなども浸透し、古い家の需要が増加しています。
そのため、基本的にはまず仲介で売却してみることをおすすめしています。

リフォームなどを加えず、その分安い価格で売り出せば、「安く購入して自分好みにカスタマイズしていきたい」ニーズにアプローチすることができます。
仲介でいくらか安い価格を設定しても、買取よりは高く売れる可能性があります。

とはいえ、築年数が古く劣化しすぎていたり、地域に住宅需要が少なかったりする場合は、仲介で売却することは難しいかもしれません。

空き家が仲介で売れるかどうかは、専門的な知識がないと判断が難しいものです。
そのため、まずは一度、仲介による査定を受けてみましょう。

市場での価値を知ることで、仲介にチャレンジするか、買取にするかを判断しやすくなります。

また、「仲介」「買取」いずれを選択しても、不動産会社によって査定額が異なるので、複数社に査定を依頼することが重要です。
最低でも3社程度の査定額を比較すると、より信頼できる不動産会社を選びやすくなります。

複数社へ査定を依頼するのは大変ですが、不動産一括査定サービスを利用すると便利です。

不動産一括査定サービスの「不動産売却 HOME4U」は、1分程度の簡単な入力で、最大6社の不動産会社に査定を依頼できます。
全国から厳選された2,500社の不動産会社のうち、あなたの地域にくわしい優良企業を自動でピックアップしてくれます。ぜひ活用してみてください。

「空き家買取」のよくある質問

• Q 空き家の買取価格はどうやって決まるの？
  A 空き家の買取価格は、立地・築年数・建物の状態・接道状況・近隣の取引事例などを総合的に見て不動産会社が算出します。

  また、不動産会社によって査定の基準が異なるため、複数社に依頼して相場感をつかむことが重要です。

• Q ゴミが残っている空き家でも買取してもらえる？
  A 一部の不動産会社では、残置物がある状態でも買取に応じてもらえる場合があります。

  特に空き家買取専門の会社は、現状のまま買い取ってくれるケースが多く、売主の手間を最小限に抑えることができます。

• Q 空き家の名義が故人のままでも売却できる？
  A 故人名義のままでは原則として売却できません。

  まず相続登記を行い、正式に名義変更した上で買取や仲介の手続きが可能になります。
  必要に応じて司法書士への相談も検討すると良いでしょう。

  

  家の名義変更とは？不動産の登記にかかる費用と必要書類をシーン別に解説

  不動産の売買や住み替えなどに伴い、家の所有者が変わった場合には、名義変

  
  
• Q すぐに売らなくても査定だけしてもらえる？
  A もちろん可能です。
  多くの不動産会社では、査定だけでも無料で対応しています。

  売却の時期に迷っている方でも、まずは市場価格を把握することから始めると安心です。

まとめ

空き家は放置するといずれ特定空き家に指定され、最終的には強制的に取り壊され、解体費用の請求を受けることになります。

買取で売却すれば、「取り壊さなくても売れる」「すぐに売れる」といったメリットがある反面、「価格が安く納得も得にくい」「買い取ってもらえないこともある」というデメリットも受け入れなくてはなりません。

空き家はそのままでも売れることが多いので、よほどお急ぎでない限りは、まずは「仲介」での売却を検討し、「不動産売却 HOME4U」で複数の不動産会社の査定を受け、取り壊しなどの意見を確認しながら、売却活動を進めてみることをおすすめします。

みなさんの空き家が、できるだけ納得できる価格で売却できるよう、お祈りしています。