家を高く売る方法を教えて！

ウリタイガー先生の回答

家を高く売るには、複数の不動産会社に査定を依頼して、価格や対応の仕方を比較することが大切です！さらに、内覧の際に家の第一印象を良くしておく必要があります。そのためには、ホームクリーニング、ホームステージング、リフォームなど、売りたい物件に合った方法で、きれいに見えるよう演出しましょう！！

詳しい解説

家を高く売るには、2つの大事なポイントがあります。そのポイントを見ていきましょう。

ポイント１．複数の不動産会社に査定を依頼する

まずは、現在、家がいくらで売れるのかを確認するために、不動産会社の査定を依頼することです。

国土交通省のサイト「不動産情報ライブラリ」の不動産取引価格情報を利用すれば、近隣の相場を調べることができます。けれども、自宅の価格を正しく知るためには、不動産会社による査定は欠かせません。できれば、一社だけにとどまらず、複数の会社に依頼するとよいでしょう。その理由は、会社によって査定額が異なるからです。また、どのような理由で提示された価格になったのか、根拠を必ず確認しましょう。不動産会社の担当者に直接話を聞くことで、信頼できる会社なのかどうかがわかります。じっくり話を聞いて、自分に合った会社かどうかを見極めてください。その上で、少しでも家を高く売ることができる会社を選びましょう。

ポイント２．家の印象を良くする

もう1つのポイントは、内覧時に第一印象が良くなるよう、部屋を演出することです。あなたはいつも、初対面の人の何を見てその人となりを判断しますか？おそらく、「仲良くできそうだな」とか、「ちょっと苦手なタイプだな」とか、相手の第一印象で判断するのではないでしょうか。住まいも同じです。家を高く売るのなら、内覧の際、第一印象を良くすることが大事です。

家を売るときは、買い手の立場になって考えてみるのがいちばん。汚れて片付いていない家を見て、買い手はそこでの楽しい暮らしを想像できるでしょうか？明るくてきれいで、第一印象が良ければ、そこでの家族との暮らしを思い描いてもらえるはずです。家を高く売るのなら、内覧のときに第一印象が良くなるよう、きれいにしておきましょう。

住まいをきれいに演出する方法は3つあります。

1）ホームクリーニング

衛生的かどうかを判断されるポイントは、水回りです。シンクやバスルーム、洗面所、トイレなどの水回りは、特に念入りに掃除しておきましょう。そのほか、床に物を置かないよう、余分な物は片付け、家の中を明るく見せるために、窓や網戸をきれいに拭いておきましょう。

掃除してきれいに整えておくことも大事ですが、見た目から「住みたい！」と思えるように空間を演出することもできます。それは、次の方法です。

2）ホームステージング

ホームステージングとは、インテリアや家具、小物などをセッティングして、モデルルームのように部屋を演出する方法のこと。間取りや空間にあわせた家具や小物でコーディネートするので、その部屋の魅力を最大限に引き出すことができます。また、内覧に訪れる人へ与える印象も非常に良くなります。さらに、不動産会社がホームステージングをした部屋の写真を撮って広告に使ってくれるので、内覧希望者を増やすこともできます。

ホームステージングについて詳しくはこちら

ほかにも、水回りや壁紙やフローリングなどに手を加えて印象を良くする、次のような方法もあります。

3）リフォーム

汚れたり、傷んだりした壁紙や水回り、傷ついたフローリングなどをリフォームすることによって新しく見せることも可能です。築年数が古い家を売る際は、リフォームしたほうが売れやすい場合もあります。とはいえ、買い手が部屋を自分好みにリフォームすることを希望する場合もありますので、売却前にリフォームを検討する際は、不動産会社に相談しながら進めたほうがよいでしょう。