不動産賃貸仲介業の平均年収・仕事内容について解説

本記事は「不動産仲介業の平均年収・仕事内容」等についてできるだけ簡潔に理解できるよう、図や表を中心に用いて解説しています。
- 賃貸仲介業の平均年収
- 賃貸仲介会社の仕事内容と流れ
- 賃貸仲介業の年収の上げ方
- 賃貸仲介業に向いている人の特徴
賃貸仲介業界の年収相場や向いていない人の特徴についても理解できるのでぜひ最後までご覧ください。
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1.賃貸仲介業の「平均年収」と「仕事内容」まとめ
賃貸仲介業とはオーナーに代わって新たな入居者の募集や物件案内、各種手続きなど、オーナーと入居者が行う賃貸借契約のサポートを行う職業です。
賃貸仲介業の平均年収と仕事内容は、以下のとおりです。
<賃貸仲介業の平均年収と仕事内容>
平均年収 | 300~500万円程度 |
---|---|
仕事内容 | 入居者の募集物件案内入居希望者の対応賃貸借契約の手続き関連 |
賃貸仲介業者は依頼された物件で空き部屋が出た場合、オーナーの代わりに入居者を募集します。
入居希望者が見つかれば内見や入居者の審査、契約手続きなど引き渡しまで一連の対応・手続きを行います。
2.詳細解説「賃貸仲介業の平均年収」について
賃貸仲介業の平均年収は300〜500万円が相場ですが、給与形態によって年収は異なります。
給与形態別の賃貸仲介業の平均年収は、以下のとおりです。
<賃貸仲介業の平均年収>
給与形態 | 平均年収 |
---|---|
完全固定給 | 300~600万円程度 |
固定給+歩合給 | 300~1,000万円程度 |
完全歩合給 | 0円~上限なし |
賃貸仲介業は営業職にも該当するため、歩合制による給与形態を設ける企業も存在します。
「完全固定給」「固定給+歩合給」の場合、固定給が担保されている一方で上限があるのが特徴です。
「完全歩合給」は、契約数次第で給料が大きく変動します。無給の場合もあれば、高年収に及ぶケースもあるため、年収を上げたい方は独立することも視野に入れましょう。
年収の上げ方については「4.賃貸仲介業の年収の上げ方」で解説しています。
3.賃貸仲介業の仕事内容
ここでは、賃貸仲介業の仕事内容を
- 賃貸仲介会社の業務内容
- 賃貸仲介の仕事の流れ
の2つに分けて紹介します。
3-1.賃貸仲介会社の仕事内容
賃貸仲介会社の業務内容は以下のとおりです。
〈賃貸仲介会社の業務内容〉
- 入居者の募集
- 物件案内
- 入居希望者の対応
- 賃貸借契約の手続き関連
賃貸仲介会社はオーナーの代わりに入居者の募集を行い、問い合わせがあれば内見のサポートや入居者の審査、賃貸契約の手続きなども実施します。
また、賃貸仲介会社を立ち上げる場合には宅建業の免許・資格が必要になるため、事前に準備しておきましょう。
3-2.賃貸仲介の仕事の流れ
賃貸仲介のおおまかな仕事の流れと、一日のスケジュールを紹介します。
賃貸仲介のおおまかな仕事の流れ
賃貸仲介の仕事の流れは以下のとおりです。
〈賃貸仲介業の仕事の流れ〉

<賃貸仲介業の仕事の流れの詳細>
仕事の流れ | 仕事の詳細 |
---|---|
1.オーナーとの連絡 |
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2.オーナーと相談・打ち合わせ |
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3.オーナーと契約を交わす |
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4.入居者募集を行う |
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5.オーナー・入居者と契約を交わす |
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6.入居者から賃料を回収する |
|
賃貸仲介業はオーナー(貸主)への連絡からスタートします。
オーナーと賃貸仲介会社の利害が一致すれば契約を結び、仲介会社は空き部屋を埋めるために入居者を募集します。
入居者が決まりオーナーと入居者間で賃貸契約が成立すると、「家賃1か月分+消費税」が業務報酬として発生します。
仲介手数料の相場や上限については以下の記事で詳しく解説しているので、あわせてご覧ください。
賃貸仲介の一日のスケジュール
賃貸仲介の一日のスケジュールは以下のとおりです。
<賃貸仲介業の一日のスケジュール>
仕事の流れ | 仕事の詳細 |
---|---|
1.電話対応 |
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2.物件情報の更新 |
|
3.来客対応 | 来客予約をしていた顧客の対応を行う条件にあう物件を提示する |
4.内見案内 |
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5.空室確認 |
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6.契約書・図湯用事項説明書の作成 |
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あくまでも一般的なスケジュールになります。
繁忙期・閑散期や、状況に応じてスケジュールは異なります。
4.賃貸仲介業の年収の上げ方
賃貸仲介業の年収の上げ方は、以下のとおりです。
〈賃貸仲介業の年収の上げ方〉
- 営業力を強化し、顧客の信頼を得る
- 歩合給やインセンティブが高い企業へ転職する
- 独立も視野に入れる
それぞれ解説します。
4-1.営業力を強化し、顧客の信頼を得る
契約において重要なのは、顧客の信頼を得ることです。
顧客の信頼を得るためには、営業時にどれだけ相手の気持ちを考え、寄り添った提案ができるかがポイントになります。
営業力を強化する方法は以下のとおりです。
〈営業力を強化する方法〉
- 他の人の営業を見て学ぶ
- 顧客の悩みや不安を明らかにする
- 物件の弱みを強みに切り替える
他の人の営業を見て学ぶ
自分よりも実績のある営業担当がどのようなトークをしているのかなど、実際に見て学び吸収しましょう。
自分の強み・弱みを客観的に見るきっかけにもなります。
顧客の悩みや不安を明らかにする
顧客との信頼関係を構築するためには、コミュニケーションを深く取る必要があります。
物件探しの悩みや不安などが明らかにし、それを解決することで信頼感がうまれます。
積極的に入居希望者の話を聞き、不安の解消に努めましょう。
物件の弱みを強みに切り替える
一般的に人気のある物件は「駅から近い」、「商業施設が近い」など、生活面のしやすさが評価される傾向にあります。
好条件の物件が見つからない場合は、物件の弱みを強みに切り替えるようにしましょう。
たとえば、「駅から遠い」という弱みの場合であれば、「人混みが少なく静かに暮らせる」という強みに変えられます。
弱みを強みへと切り替えられれば、紹介できる物件の選択肢が広がり、アピールポイントも増えます。
その物件を必要としている顧客に情報が届きやすくなるため、結果的に顧客の信頼を得ることに繋がります。
4-2.歩合給やインセンティブが高い企業へ転職する
「固定給+歩合給」や「完全歩合給」の場合、歩合給やインセンティブの高さが直接年収の高さに繋がります。
そのため、現在の年収より高い年収を希望する場合は、転職を考えるのもひとつの手です。
平均年収については「2.詳細解説「賃貸仲介業の平均年収」について」で解説しています。
4-3.独立も視野に入れる
独立をすることで、いまよりも高い年収が見込める可能性があります。
独立開業で準備をすることは以下のとおりです。
〈独立開業で準備すること〉
- 経営方針を考える
- エリアやターゲットにあった戦略を考える
- 他社との違いを明確にする
- 業務の効率化を考える
賃貸仲介は顧客数が多い一方で、繁忙期となる1~3月は仕事量が多くなりがちです。
通常業務の他、新規顧客とのやり取りについて対応できる見込みがある場合は、独立も視野に入れ準備を進めるとよいでしょう。
5.賃貸仲介業に向いている人の特徴
賃貸仲介業に向いている人の特徴は、以下のとおりです。
〈賃貸仲介業に向いている人〉
- 不動産が好きな人
- 建物全般への興味を深められる人
- 地域調査に興味がある人
- コミュニケーション能力に長けている人
賃貸仲介業では建物の知識や興味、街への関心などさまざまな知識が必要になります。
不動産や物件情報、建築に興味を持って仕事に取り組める方は、顧客とのやり取りや案内時の物件PRなども積極的にできるため成果を出しやすいです。
ほかにも、リサーチが得意な方や自分の住んでいる街が好きな方は、仕事で必要な知識や情報が自然と身に付きやすくなります。
また、入居予定者やオーナーとのコミュニケーションも必須のため、コミュニケーション能力に長けている人は、賃貸仲介業に向いているといえるでしょう。
まとめ
賃貸仲介業は、オーナーと入居予定者が賃貸借契約を結ぶようサポートする職業です。
入居者の募集から賃貸契約手続きまで幅広い業務があるため、不動産に関する知識や経験が求められます。
未経験者にとって大変な職業ではあるものの、たしかなやりがいを感じられるはずです。
また、歩合制を取り入れている企業もあるため、頑張り次第で高い収入を得られます。
これから賃貸仲介業を始めたいという方は、本記事を参考に賃貸仲介業の基本を確認しましょう。
この記事のまとめ
賃貸仲介業の平均年収とは?
賃貸仲介業の平均年収は300〜500万円が相場です。給与形態別の平均年収の相場は、以下のとおりです。
・完全固定給:約300~600万円
・固定給+歩合制:約300~1,000万円
・完全歩合制:0円~上限なし
詳細は「2.詳細解説「賃貸仲介業の平均年収」について」にて解説しています。
賃貸仲介会社の仕事内容とは?
賃貸仲介業の年収の上げ方とは?
賃貸仲介業の年収の上げ方は、以下のとおりです。
・営業力を強化し、顧客の信頼を得る
・歩合給やインセンティブが高い企業へ転職する
・独立も視野に入れる
詳細は「4.賃貸仲介業の年収の上げ方」にて解説しています。
賃貸仲介業の年収の上げ方とは?
賃貸仲介業の年収の上げ方は、以下のとおりです。
・不動産が好きな人
・建物全般への興味を深められる人
・地域調査に興味がある人
・コミュニケーション能力に長けている人
詳細は「「5.賃貸仲介業に向いている人の特徴」にて解説しています。